Café con los ingenieros de ventas

"Descubriendo el viaje y la sabiduría de una leyenda de la ingeniería de ventas: Peter Cohan

En este interesante episodio de Café con ingenieros de ventas, nos sentamos con Peter Cohan, fundador de Second Derivative y autor de "Great Demo!" y "Doing Discovery". Peter comparte su viaje transformador de químico a leyenda de la SE, ofreciendo valiosas lecciones para los ingenieros de ventas actuales y aspirantes. Entre los temas tratados se incluyen los pilares fundamentales de un SE de éxito, la importancia del descubrimiento y la relación dinámica entre los ejecutivos de cuentas y los ingenieros de ventas. Este episodio está repleto de consejos prácticos para cualquier persona que esté haciendo carrera en ingeniería de ventas o esté pensando en hacerla.

• 00:00 Introducción y bienvenida
• 00:23 Presentación del invitado: Peter Cohan
• 01:05 Los comienzos de la carrera profesional de Peter
• 02:47 Transición a Preventa y Marketing
• 04:09 Creación y desarrollo de una unidad de negocio
• 04:53 El papel de un ingeniero de ventas
• 09:14 La importancia de aprender y enseñar
• 12:18 Habilidades y atributos esenciales de un gran SE
• 22:26 Colaboración eficaz con los ejecutivos de cuentas
• 32:15 Reflexiones finales y recomendaciones"

https://www.youtube.com/watch?v=cIIvE0ynDig

¡Que aproveche!