Cuidado con la arrogancia de las preventas: Carta abierta a los preventas

[¡Lea esto ANTES del DemoFest...!]

• "Clueless"
• "Técnicamente inepto"
• "Mentira"
• "Manipulador"
• "No es de fiar"
• "Molesto"
• "Codicioso"
• "Verbose"
• "Prepotente"
• "Egocéntrico"
• "Poco ético"
• "ADD"

Estas son solo algunas de las descripciones de vendedores que la gente de preventa ha publicado en LinkedIn. Y así es como se describen a sí mismos los preventas en LinkedIn:

• "Auténtico"
• "Asesor de confianza"
• "Altamente competente"
• "Experto"
• "Orientación al cliente"
• "Solucionador de problemas"
• "Colaboración"
• "Honesto"
• "Altamente cualificado"
• "Consultivo"

Sí, muchas de las publicaciones en LinkedIn de los responsables de preventa pregonan su perspicacia técnica, su autenticidad, su condición de "asesor de confianza" y otras habilidades y atributos. Muchas de estas afirmaciones son ciertas para una parte de la población de preventas. Sin embargo, algunas de las características negativas asignadas a los vendedores son también encontrados en las preventas.

Espera, espera. Espera.

¿Cómo es posible? Bueno, en primer lugar, tenemos que dejar de insultar.

Esto es lo que encontrará en esta Carta abierta a la preventa. ¡Léala y reflexione!

• Deja de criticar a los vendedores
• Las ventas son un papel difícil
• Las Primeras Damas están en todas partes
• Introvertidos vs Extrovertidos
• Todos fuimos nuevos alguna vez
• ¿Y la programación?
• No sé mucho de Historia
• Funciones y experiencia
• Mirarse en el espejo

Puede consultar el artículo completo aquí:

https://greatdemo.com/beware-presales-hubris-open-letter-to-presales/