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Del anfitrión:
"Curiosidades sobre libros episodio #70 con Peter E. Cohanya está disponible. ¡Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre la última edición de su Best Seller '𝗚𝗿𝗲𝗮𝘁 𝗗𝗲𝗺𝗼! - 𝗛𝗼𝘄 𝗧𝗼 𝗖𝗿𝗲𝗮𝘁𝗲 𝗔𝗻𝗱 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗲 𝗦𝘁𝘂𝗻𝗻𝗶𝗻𝗴 𝗦𝗼𝗳𝘁𝘄𝗮𝗿𝗲 𝗗𝗲𝗺𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 (Tercera edición).
Disponible en iTunes, Google Podcast, Spotify, Stitcher y los principales puntos de venta. Es un Bizcast.in Producción original. Presentada por Pitch.Link - La plataforma de compromiso entre comprador y vendedor. ¡𝘔𝘢𝘬𝘪𝘯𝘨 𝘣𝘶𝘺𝘪𝘯𝘨 𝘦𝘢𝘴𝘺!
La mayoría de las demostraciones de software fracasan estrepitosamente porque no están pensadas para el espectador. Empiezan y terminan mostrando cada una de las funciones del programa. Al cabo de 15 minutos, se vuelven aburridas e irrelevantes y el espectador ya no está atento. Lo que deberían ser, en cambio, es una demostración de la capacidad de resolver problemas para el espectador al que se presentan.
Cada persona de la organización de compradores tiene un objetivo diferente y un problema distinto que resolver. Para el nivel CXO se trata de ingresos y crecimiento a largo plazo. No les interesan los detalles de cómo funciona cada función dentro del software. Por lo tanto, cuando se presenta a este nivel, el vendedor debe tener en cuenta este requisito y elaborar la demostración en consecuencia para abordar sus necesidades y preocupaciones.
La forma de crear demostraciones cautivadoras que resuenen en el público es a través de una narración centrada y conversacional que se alinee con los problemas de los clientes y muestre cómo el software que se está demostrando ha resuelto problemas similares a otros clientes de la misma categoría. Esto ayuda a captar la atención del público y a mejorar la eficacia de las demostraciones, lo que a su vez aumenta las tasas de cierre y contribuye a la estrategia de salida al mercado".
Puede encontrar esta grabación de 1 hora aquí. Que aproveche.