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¿Qué significa esto?
Al principio, los compradores no quieren relacionarse con los vendedores. Los compradores quieren continuar con sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y comparación de productos hasta donde les sea posible. sin relacionarse con los vendedores para evitar caer en la trampa del ventas procesos. Aquí es donde los materiales de marketing y la automatización de demostraciones apoyan los esfuerzos de los compradores.
Sin embargo, una vez que están dispuestos a comprometerse en un proceso de compra, los compradores do quieren ayuda en forma de una relación sincera y auténtica con el vendedor.
Los compradores experimentados (y los campeones) quieren que los proveedores apoyen sus procesos de compra. Los compradores saben lo que necesitan en términos de conversaciones de descubrimiento, discusiones sobre soluciones, puntos de prueba, diálogos de implementación y apoyo posterior a la puesta en marcha. El trabajo del equipo de ventas consiste en comprender los deseos del comprador y ofrecer lo que necesita. Mejor aún, el trabajo del equipo de ventas consiste en anticipar ¡necesidades del comprador y preentrega!
Los compradores inexpertos (y los campeones) necesitan ayuda para dos dimensiones: Comprender sus propios procesos de compra y cómo pueden ayudarles los vendedores a lo largo de su recorrido de compra. Otra vez, bien Los equipos de ventas tratan de comprender los deseos del comprador y satisfacerlos. Verdaderamente gran los equipos de ventas se anticipan y pre
Estos son algunos de los conceptos clave de la capacitación del comprador. ¿Qué está haciendo para apoyar y ayudar su ¿Compradores?