Demo No #6 Muestre la Misma Demo, Independientemente de las Necesidades o el Interés de su Prospecto: "Una para todos..." - Gran Demo

Demostración No #6 muestre la misma demostración, independientemente de las necesidades o el interés de su cliente potencial: "Una para todos..."

Ignore el hecho de que el vicepresidente de la sala sólo quiere un resumen de alto nivel de su oferta y que los directivos sólo están interesados en su parte del proceso. En su lugar, elija el escenario de usuarios de nivel más bajo para su demostración, como un usuario final "un día en la vida".

De este modo, los clientes potenciales más veteranos se aburrirán y abandonarán la demostración antes de tiempo. Nunca verán nada que despierte su interés, lo que requerirá una segunda reunión de demostración, una derrota a manos de su competidor o una decisión negativa.

Del mismo modo, los gestores de clientes potenciales tampoco estarán encantados con lo que ven. Su programa les parecerá demasiado detallado y complicado. Al final, habrás hecho un buen trabajo. formación los usuarios finales objetivo, pero la formación no será necesaria, ¡ya que no conseguirás el trato! Una terrible pérdida de tiempo para todos los implicados.

¿Solución? Organice su demostración en "trozos"por cargo. Por ejemplo, dirígete primero a los ejecutivos, luego a los mandos intermedios, después a los usuarios finales y, por último, a los administradores de sistemas.

Esta es la #6 de la lista de las diez mejores demos asombrosamente horribles: ¡puedes encontrar las diez (más una extra) aquí!

https://greatdemo.com/stunningly-awful-demos-top-ten-list-of-demo-donts/

Puedes encontrar el conjunto completo de lo que DEBES y NO DEBES hacer en ¡Gran Demo!: https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1688763837&sr=1-4

 

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