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Me uní a Matt Madden para este exploración de tus primeros pasos en la preventa y las oportunidades para acelerar tu viaje. Hablamos de:
- La historia de los orígenes - y a qué puede conducir la preventa
- La preventa como ecotono cultural
- Comienzos de la preventa
- "Preventas" como término: ¿qué hay en un nombre?
- Fluidez situacional
- Descubrimiento y GREAT DEMO! libros - cuándo leer
- Permitirse una ventaja injusta
- Calificación frente a descubrimiento
- Cultura de empresa y descubrimiento
- GREAT DEMO! orígenes - el horror de las demostraciones tradicionales
- Haz primero lo último
- Una metodología avanzada
- GREAT DEMO! organización de la tercera edición - ¡dos libros en uno!
- Haz los ejercicios, ¿por qué?
- Metodología básica frente a temas avanzados
- Contar historias en demostraciones
- Colaboración con ventas: tres escenarios
- Una interacción sorprendente con un vendedor experimentado
- Reuniones previas con vendedores experimentados
- La historia de los orígenes de "Harbor Tours
- Establecer funciones acordes con los puntos fuertes y débiles
- Ventas es no fácil - ¡sin presiones!
- Descubrimiento de particiones
- Trabajar con nuevos vendedores: "¡supéralo!"
- Definir los papeles y poner las cartas sobre la mesa, mutuamente
- Enfoques y procesos estructurados
- ¿Qué buscan los responsables de contratación?
- Tres pilares: fluidez situacional, conocimiento del producto y casos de uso, perspicacia técnica
- ¿Qué más puede ayudarle a diferenciarse?
- Pasión... alineada con pragmatismo
- Cómo afrontar el síndrome del impostor - ¡Acéptalo (en cierto modo)!
- Dunning Kruger - y el Monte Estúpido
- Sea consciente de lo que no sabe...
- "No podemos conocer todas las respuestas a todas las preguntas del universo...".
- "No lo sé, pero lo averiguaré..."
- Gran deseo de aprender y conocimiento de la actualidad
- Capacidad de resolución de problemas
- Deseo de que los clientes tengan éxito
- Capacidad de gestión del tiempo
- Gran capacidad de documentación y observación
- Gran capacidad de comunicación
- Comprender las diferencias entre el "qué" y el "cómo".
- Resultados finales y funcionamiento
- Algunos comentarios sobre la toma de notas
- Algunas orientaciones para los responsables de preventa sobre los procesos de entrevista
- "Nunca dejes de aprender" y los recursos a tu disposición
- El módulo lunar y el aprendizaje permanente
Puede encontrar este podcast aquí. Que aproveche.