¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles?

¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles?

• Mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos
• Reducción del riesgo de despido
• Percibido como un colaborador individual o de equipo de alto valor
• Seleccionado para orientar y desarrollar a otros
• Preferido por clientes y clientes potenciales

¿Existen otros ¿Ventajas? Sí, por supuesto. ¡Explórelas a continuación!

Establecer su ¡ventajas! ¿Cómo?

• Bien: Intenta mejorar conscientemente tus prácticas de descubrimiento
• Mejor: Leer/escuchar Descubrimiento
• Lo mejor: Hacer un descubrimiento Taller

Nunca dejes de aprender 

Ventajas adicionales significativas al trabajar con prospectos:

• Decisiones oportunas
• Reducción de los resultados sin decisión
• Demostraciones precisas
• Mejor ajuste del producto
• Cerrar puertas a la competencia
• Diferenciación positiva
• Propuestas precisas
• Oportunidades ampliadas
• "Dinero "encontrado
• Descuento reducido 
• Vivir en el "país de la ciencia" (frente al "país de la esperanza")
• Previsiones y canalizaciones más precisas
• Ciclos de compra y venta más predecibles

Ventajas adicionales significativas al trabajar con clientes existentes:

• Clientes más felices
• Clientes de referencia
• Clientes de referencia
• Clientes Presentaciones de la UGM
• Renovación de clientes
• Ampliar la clientela
• Los proveedores como socios
• Éxito del cliente frente a "Rescate del cliente"
• Reducción de la rotación
• Comentarios sobre Success Lanes
• Realización del CLV (valor del ciclo de vida del cliente)