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Síntomas:
Las demostraciones automatizadas carecen de contexto, relevancia y fundamento. El paciente asume que todos los clientes potenciales tienen el mismo problema, los mismos retos y los mismos objetivos. Intenta crear una demostración de "talla única" a pesar de servir a múltiples mercados y puestos de trabajo. Ignora por qué un usuario podría necesitar el software y qué beneficios y valor son posibles. Muestra demasiadas opciones; no comunica una historia eficaz y convincente de "lunes por la mañana".
Los espectadores suelen abandonar la grabación antes de tiempo. Pueden producirse delirios y alucinaciones, y la víctima llama a cualquiera que vea una parte de la demo automatizada "pista caliente altamente cualificada".
Ejemplos:
"Ahora te enseñaremos a construir un ___".
"Y aquí hay otra forma de hacerlo..."
"Hay varias opciones para armar esto; ¡pasaremos por cada una de ellas!".
Cura:
Cree un cóctel de casos de uso organizados por vertical de mercado y puesto de trabajo y, a continuación, desglóselos cuidadosamente para concentrar las diapositivas de situación y las ilustraciones correspondientes. Elabora demostraciones específicas para cada situación y proporciona un menú para guiar a los clientes potenciales a los casos de uso relevantes.
Para la cura completa, asegúrese de abordar las características clave de demostraciones automatizadas con éxitoincluyendo:
- Contexto
- Identificación del problema
- Presentación de soluciones, ventajas y comunicación del valor
- Longitud, Llamada a la acción
- Simplicidad
- Claridad
- Compromiso
Aquí encontrará la cura completa: https://greatdemo.com/automated-demos-best-practices/
Repita las veces que sea necesario.