GREAT DEMO!

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Una dolorosa analogía de la "no decisión"...

Imagínese que es propietario y regenta un buen restaurante. Cómo te sentirías si aceptaras reservas de 100 personas para una noche de...

Demasiado complicado - Una historia de terror de demostración

Nota: esta historia es una muestra de la recién publicada tercera edición de ¡Gran Demo! Demasiado complicado - Una historia de terror ...

Precisión frente a exactitud en las demostraciones

¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y cómo se relacionan con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones...

¡Ejecute TODAS las Vías de Demostración con el Menor Número de Pasos!

En ¡Gran Demo!, describo la ejecución de la vía Hazlo como el uso del menor número de pasos (véase la página 157 del recientemente publicado ...

Grabación del Lit Fest: Reduzca sus resultados sin decisión: la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas

Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...

"Gastar" frente a "Invertir

He observado que muchos de los vendedores y preventas más experimentados y con más éxito utilizan el término "invertir" cuando hablan de precio y valor con los clientes potenciales...

"Dijeron que lo necesitaban ayer..."

Eso es bueno, ¿verdad? No. No tomaron medidas ayer, ni anteayer, ni anteayer, ni anteayer... Todos los días que ...

The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos

"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias ...

¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones?

Lamentablemente, si trabajas en ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte! ...

Reduzca los resultados de "no decisión", la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas

Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...

maximizar el roi de una gran demostración! taller

Maximizar el retorno de la inversión de una gran demostración Taller: Estrategias de aplicación posteriores al taller

¿Quiere saber cómo puede potenciar al máximo el éxito de su taller Great Demo! y Doing Discovery? Usted y su equipo han ...

¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas?

¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? ¿Cuál es su opinión? ¿Cuál es el impacto?

Preventa: Un ecotono cultural multidimensional

"Un ecotono es una zona de transición entre dos comunidades biológicas, donde dos comunidades se encuentran e integran". Los ecotonos, como las regiones costeras y montañosas, ...

¿Pensando en la preventa? ¿Entrevistando? ¿Recién contratado? Echa un vistazo al podcast Path to Presales

Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: La ...

¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles?

¿Cuáles son las ventajas de hacer mejores descubrimientos en tiempos de dificultades económicas? Mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos Menor riesgo de despido ...

Two Presales in a Pod - Grabación de podcast - Champion Enablement

Si se ha quedado con ganas de más grabaciones, aquí tiene un magnífico aperitivo: Episodio 66 - Champion Enablement. De las Legumbres: "Este episodio ...

Grabaciones DEMOFEST

Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están ...

Viernes de diversión - Divertidos vídeos de preventas

Aquí tienes un puñado de divertidos y/o cínicos vídeos relacionados con la preventa para que disfrutes viéndolos: - Una conference call en la vida real - Los horrores de Zoom/etc. ...

Descubrir la empatía: "No estás solo..."

Una de las formas más sencillas de mostrar empatía en una conversación de descubrimiento es ofrecer observaciones como "No estás solo..." en respuesta ...

Reseña del libro Doing Discovery, excepcionalmente útil

Esta es una reseña extremadamente útil de Art Fromm de Doing Discovery, que ofrece una excelente orientación sobre la mejor manera de consumir el libro. "Como ...

0 Haciendo Descubrimiento Insights: The Tony Moze Podcast - Cómo hacer descubrimiento en ventas y preventa

30 Haciendo Descubrimiento: The Tony Moze Podcast - Cómo hacer descubrimiento en ventas y preventa

Me uní a Tony Moze para esta exploración de 65 minutos sobre: Por qué escribí Haciendo Descubrimientos "¡No es lo que sé, es lo que me dicen...!". ...

¿Vibe?

¿Alguno de vosotros conoce o tiene experiencia con Vibe? (https://vibe.us/) ¡Estoy intrigado...!

Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas

He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery...

Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas

Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes ...