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"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan hasta allí..." Me uní a Miles Martin en esta charla de 40 minutos exploración de:
- Intro - ¡con marcha atrás!
- Siendo las experiencias prospecto - y una nueva perspectiva de las demostraciones
- La necesidad de dar la vuelta a las demostraciones y hacer primero lo último
- Descubrimiento: donde empiezan los problemas...
- Ser diferente
- Grandes lagunas en las demostraciones
- Talla única no ¡caben todos!
- Las demostraciones deben adaptarse a cada puesto de trabajo
- Sistemas CRM como ejemplo
- Analizar, a través de la detección, lo que cada puesto de trabajo quiere y necesita, y los casos de uso.
- 13 puestos de trabajo diferentes
- Crecimiento del producto y demostraciones
- ¡Una mini historia de terror!
- Estructura de demostración: hacer la cena como analogía
- La ineficacia de las manifestaciones tradicionales
- Reestructure su demo de acuerdo con los intereses - y deseos - de sus clientes potenciales. resultados
- Un comentario sobre la salchicha (como otra analogía)
- Elementos clave del descubrimiento - y perspectiva
- Soluciones a la demanda de "enséñeme su producto" - Vision Generation
- Demostraciones técnicas - realizadas después de descubrimiento
- Un ejemplo de médico: ¡mala praxis!
- 5 datos necesarios para cada prospecto Cargo - Un ejemplo con Miles...
- Cuestiones empresariales críticas frente a problemas/razones/dolores
- Capacidades específicas - y para muestra está su demo
- El valor de hacer el cambio - la brecha
- Fechas críticas: cuándo y la fuerza motriz
- Listo para la demostración y menor riesgo de "no hacer nada", es decir, de no tomar ninguna decisión.
- Ninguna decisión consume el 45% de las oportunidades B2B previstas - y cómo reducir este número
- Las 3 razones por las que no se toman decisiones
- La falacia de "Necesitamos esto para ayer...".
- ¿Qué hace con la información que descubre?
- Panorámica tradicional Demostraciones "Harbor Tour
- Empezar la demostración con una diapositiva de situación
- Descubrir los resultados deseados
- Presentar su demostración: a partir de lo deseado resultados
- El menor número de clics
- Pelar las capas - conversacionalmente
- Conducir real interactividad frente a "¿Alguna pregunta hasta ahora?"
- Algunos comentarios sobre la automatización de las demostraciones: ¡grandes oportunidades!
- "Herramientas y ejemplos de "Elige tu propia aventura
- Ventajas tanto para el vendedor y la perspectiva
- La autocomplacencia te pone en peligro: Nunca dejes de aprender.
- Dunning Kruger y el Monte Estupidez - "No saben lo que no saben..."
Puede encontrar la grabación aquí. ¡Que aproveche!