"Dijeron que lo necesitaban ayer..."

Eso es bueno, ¿verdad?

No.

No actuaron ayer, ni antes de ayer, ni antes de ayer, ni antes de ayer. que... Cada día que pasa incluye otro "ayer".

Entonces, ¿qué "Dijeron que lo necesitaban ayer" realmente significa que no va a pasar nada. Lo hacen nada. Es otro resultado sin decisión.

Su cliente potencial ha podido vivir sin hacer el cambio durante días, semanas, meses ¡o incluso años! No hay fecha crítica, ni fecha con fuerza motriz o sentido de urgencia que exige que su cliente potencial realice la compra y la ponga en práctica.

Para aprender a descubrir (y proponer) convincente Fechas críticas que impulsan la acción, consiga una copia de Descubrimiento. Encontrará un extenso debate sobre las Fechas Críticas a partir de la página 126 del edición de bolsillo del libro.

(Muchas gracias a Alex Smith de Cuvama que lo señaló).