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EN GREAT DEMO!
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Hablemos de valor - Descubrir el Delta
Parafraseando el comentario de Mark Twain sobre el tiempo, todo el mundo habla del valor, pero muy poca gente hace algo al respecto. Está claro que el valor es ...
Reduzca los resultados de "no decisión", la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
Maximizar el retorno de la inversión de una gran demostración Taller: Estrategias de aplicación posteriores al taller
¿Quiere saber cómo puede potenciar al máximo el éxito de su taller Great Demo! y Doing Discovery? Usted y su equipo han ...
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas?
¿Aumentan los resultados de No Decidir durante las recesiones económicas? ¿Cuál es su opinión? ¿Cuál es el impacto?
Preventa: Un ecotono cultural multidimensional
"Un ecotono es una zona de transición entre dos comunidades biológicas, donde dos comunidades se encuentran e integran". Los ecotonos, como las regiones costeras y montañosas, ...
Descubrir cuestiones empresariales críticas: qué, por qué y cómo
¿Qué hay en este artículo para usted? Comprender las Cuestiones Comerciales Críticas (CBI) puede marcar la diferencia entre cerrar negocios con éxito o perder el tiempo con ...
¿Pensando en la preventa? ¿Entrevistando? ¿Recién contratado? Echa un vistazo al podcast Path to Presales
Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: La ...
¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles?
¿Cuáles son las ventajas de hacer mejores descubrimientos en tiempos de dificultades económicas? Mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos Menor riesgo de despido ...
Two Presales in a Pod - Grabación de podcast - Champion Enablement
Si se ha quedado con ganas de más grabaciones, aquí tiene un magnífico aperitivo: Episodio 66 - Champion Enablement. De las Legumbres: "Este episodio ...
Grabaciones DEMOFEST
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están ...
Viernes de diversión - Divertidos vídeos de preventas
Aquí tienes un puñado de divertidos y/o cínicos vídeos relacionados con la preventa para que disfrutes viéndolos: - Una conference call en la vida real - Los horrores de Zoom/etc. ...
Descubrir la empatía: "No estás solo..."
Una de las formas más sencillas de mostrar empatía en una conversación de descubrimiento es ofrecer observaciones como "No estás solo..." en respuesta ...
Reseña del libro Doing Discovery, excepcionalmente útil
Esta es una reseña extremadamente útil de Art Fromm de Doing Discovery, que ofrece una excelente orientación sobre la mejor manera de consumir el libro. "Como ...
30 Haciendo Descubrimiento: The Tony Moze Podcast - Cómo hacer descubrimiento en ventas y preventa
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 65 minutos sobre: Por qué escribí Haciendo Descubrimientos "¡No es lo que sé, es lo que me dicen...!". ...
¿Vibe?
¿Alguno de vosotros conoce o tiene experiencia con Vibe? (https://vibe.us/) ¡Estoy intrigado...!
Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery...
Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes ...
ChatGPT para Analogías
Un uso estupendo de ChatGPT es sugerir analogías (o metáforas) para ayudarte en tus descripciones de características, funciones, problemas, resultados, etc. Por ejemplo, ...
Mentalidad de demoscópicos y prospectos: ¡Escépticos!
La mayoría de los clientes potenciales tienen una mentalidad escéptica, de "demuéstramelo", cuando acuden a una reunión de demostración, lo que significa que los vendedores empiezan sus demostraciones...
El asesino silencioso de las ventas: La incapacidad de los profesionales de preventa para articular valor
Como profesionales de la preventa, somos la primera línea de cualquier esfuerzo de ventas con éxito. Somos los que tendemos puentes entre las capacidades técnicas de...
Umami narrativo
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make ...
¡Gran Demo! 3ª Edición - Preconvocatoria para la presentación de comentarios
Hola a todos, estoy redactando la 3ª edición de Great Demo! y busco gente que esté dispuesta y ...
Utilización de demostraciones consensuadas/automatizadas para acelerar el descubrimiento y saltar etapas del proceso
Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (sobre todo) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces...
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación ...
¡Gran Demo! ¿3ª edición?
Estoy pensando en redactar una 3ª edición de ¡Gran Demo! y me encantaría incluir historias de éxito de profesionales ya existentes. También he estado pensando en ...
DEMOFEST Costa Oeste en vivo y en directo: "Cómo superar las objeciones de venta" - 29 de marzo San Francisco
Presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse" en esta conferencia presencial de preventa: "Ayúdame a entender ...
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith para que me pusieran "en caliente"...