Utilización de demostraciones consensuadas/automatizadas para acelerar el descubrimiento y saltar etapas del proceso

Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (en particular) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces le proporciona una información de descubrimiento muy útil. Puede utilizarla para complementar y avanzar en sus conversaciones de descubrimiento.

Preguntar "por qué" vieron los segmentos le ayudará a descubrir los CBI y le permitirá explorar el Impacto y los Deltas. ¡Le recomiendo que comience sus conversaciones de descubrimiento revisando la información de Consenso mapeada en Great Demo! Diapositivas de situación y, a continuación, completar el resto.

Seguir este proceso puede eliminar la necesidad de realizar demostraciones "generales" y "en profundidad", lo que permite realizar demostraciones nítidas y bien enfocadas. Demostraciones técnicas para comprimir su proceso de ventas y el recorrido de sus compradores