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En esta conferencia presencial de preventa presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse":
- "Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de venta de los clientes..."
- "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
- "Recibimos muchas objeciones de ventas en nuestras demostraciones y necesitamos gestionarlas mejor..."
¿Te suena?
En muchos programas de formación en ventas y preventa se analizan formas de superar objeciones, y los directivos suelen solicitar formación en habilidades para sus equipos. Existen numerosos libros, blogs y artículos sobre el tema, que incluyen el uso de algunos acrónimos bastante intrigantes (por ejemplo, ARC, LAER, FFF, LAARC y ECIRR).
Pero, ¿por qué los clientes potenciales subir objeciones? ¿Es posible que los vendedores estén trabajando para abordar el problema equivocado? ¿Es posible que las objeciones sean un síntoma de problemas más profundos? Tal vez las objeciones de venta no deberían surgir en primer lugar, en un proceso de venta bien ejecutado.
Exploraremos algunas objeciones típicas, sus causas y algunas soluciones (¡además de las que tú quieras añadir!).
Esperamos verle en persona. Inscríbase en aquí para el evento.