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EN GREAT DEMO!
Blog
El asesino silencioso de las ventas: La incapacidad de los profesionales de preventa para articular valor
Como profesionales de la preventa, somos la primera línea de cualquier esfuerzo de ventas con éxito. Somos los que tendemos puentes entre las capacidades técnicas de...
El importante fracaso de las demostraciones tradicionales en la venta moderna
Aunque esta información no señala la desaparición del papel del vendedor, sí exige que utilicemos mecanismos más avanzados y eficaces para influir ...
The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos
"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias ...
El equipo de distracción de ventas
Esto ocurrió cuando el uso compartido de la pantalla era todavía relativamente rudimentario. "Siempre puedes encontrar una distracción si la estás buscando". - Tom ...
The Sad Story of the Way Cool Tool: A Surprising Product and Demo Lesson!
Drawing tools are always evolving, seeking to improve and streamline image and diagram production. And in the world of chemistry, drawing chemical structures has ...
La triste historia de la herramienta Way Cool
Érase una vez, nuestro jefe de producto y equipo de desarrollo crearon una función de dibujo químico que permitía generar estructuras químicas ...
¡El podcast SaaS Backwards y una gran demostración!
Why Your Demos May be Costing You Deals Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 35 minutos: 00:45 ¡Preguntas provocadoras! ...
The Role of Sales in Great Demos – Part 3
Today we finish our Goldilocks story with the second half of “just right!” Delivering demos should be perceived as a “team sport” when two ...
The Role of Sales in Great Demos – Part 2
Yesterday’s post was the first half of a Goldilocks story: Too little, too much. Today we enjoy “just right!” Salespeople have a specific ...
The Role of Sales in Great Demos – Part 1
Regarding the role of sales in demos, here’s what NOT to do: Nothing. Way too much. Far too many salespeople contribute far too little ...
La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "Demostración inversa". ...
La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "Demostración inversa". ...
La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento
“Before I demo to you, why don’t you demo to me?” If you are looking to displace an existing system (either a competitor or ...
La demostración inversa: Antes de que yo te haga una demostración, ¿por qué no me la haces tú a mí?
Si quiere desplazar a un sistema existente (de la competencia o creado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".
El poder de las analogías y metáforas en la demostración y el descubrimiento
¡El poder de las analogías y las metáforas en las demostraciones y los descubrimientos A Never Stop Learning! Artículo "El mundo está lleno de analogías esperanzadoras y ...
El poder del "tú" en las demostraciones
Es usted, no nosotros ¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Usted, sus clientes o ambos? Puede parecer que debería ser ...
El Origen de los Eventos de Realización de Valor: Un delicioso elemento diferenciador
Allá por el cambio de siglo (2000, no 1900), compré un sistema CRM para mi organización, lo que supuso una inversión de ...
¿Lo contrario de la escucha activa?
¿Cuántos de nosotros nos encontramos pensando una respuesta a un comentario o pregunta de un cliente potencial o potencial mucho antes de que termine de hablar? Yo ...
¿El próximo comienzo?
Stephen Covey dijo: "Empieza pensando en el final". Yo añadiría: "¡Termina pensando en el próximo comienzo!".
El mito del comprador informado - ¡Y la importancia de la reingeniería de la visión!
¿Lo sabe todo sobre los productos que compra? "La toma de decisiones con conocimiento de causa procede de una larga tradición de adivinar y luego culpar a los demás de ...
El mito del comprador informado
SiriusDecisions, Forrester y otros señalan que los compradores a menudo han completado 67% de su recorrido de compra antes de relacionarse con vendedores en directo. Esto ha dado lugar a un...
El mito del comprador informado
"¡No saben lo que no saben...!" Los analistas observan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de comprometerse con los vendedores en vivo. ...
La demostración del millón de dólares y el pequeño buen vendedor
Érase una vez una empresa de software con un buen vendedor.
The Menu Approach: Two More Applications!
How else might you use The Menu Approach? Tradeshows: Dealing with “Show Me A Demo…” If you have ever worked a demo station ...
The Menu Approach: A Few Important Subtleties
Not all votes are *ahem* equal! When counting votes, remember that businesses are not necessarily democracies, and all votes are not necessarily equal! For ...
The Menu Approach – An Example!
More on a Truly Terrific Demo Self-Rescue Technique You’ve been asked to present a demo to a prospect team of dozen people, about which ...
El enfoque del menú - Una técnica de auto-rescate de demostración realmente estupenda
¿Te has encontrado alguna vez en una situación en la que: a. Te encuentras frente a un público del que no sabes nada de sus necesidades ...