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EN GREAT DEMO!
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Dos preventas en un pod - Podcast
De los Podsters: "Episodio 29 - Vision Generation Demos con Peter Cohan, ¡disponible ya en streaming!
Dos preventas en un pod - Podcast
"Predicciones de preventas para 2022: Echa un vistazo al episodio festivo de Two PreSales in a Pod - Podcast".
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento
¿Cuántos descubrimientos son suficientes? ¿Es bueno o malo descubrir un disco? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman ...
Dos preventas en una vaina: ¿qué es la rotación de clientes potenciales?
En el que exploramos historias de los horrores del "Lead Churn" (y algunas soluciones).
True Story: Even an Executive Can Run It!
Sí que escribía a máquina: Sólo usaba dos dedos. "La simplicidad es la máxima sofisticación" - Leonardo da Vinci Una vez trabajé...
Visión de transición: un diferenciador competitivo
Los vendedores que puedan crear con éxito una visión de cómo los clientes pueden pasar de su situación actual a la Solución deseada disfrutarán de ventajas significativas sobre ...
Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero...
Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero a menudo no logran los objetivos deseados. ¡Las demostraciones Great Demo! requieren más trabajo, ¡pero dan resultados magníficos!
Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú"
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque ofrecen la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Son...
Buenas prácticas en ferias
He aquí un puñado de prácticas para mejorar las interacciones (y la generación de contactos) en ferias, congresos y exposiciones...
Top Twelve 2022 ¡Grandes Demo! y Haciendo Descubrimientos Posts
stos son los doce mejores posts de Demo y Descubrimiento de 2022, elegidos por su exigente público. ¡Que los disfruten!
¿Demasiado fácil?
Cuando te des cuenta de que repites el mismo proceso exacto una y otra vez, deberías plantearte automatizarlo. "La primera regla de ...
Demasiado complicado - Una historia de terror de demostración
Nota: esta historia es una muestra de la recién publicada tercera edición de ¡Gran Demo! Demasiado complicado - Una historia de terror ...
Demasiado complejo - Una historia real de un desastre de demostración
Aquí está la verdadera historia de cómo una demostración directamente dio lugar a la pérdida de $245.000 de una orden. También es un ejemplo impresionante de por qué...
Consejo sobre gestión del tiempo
¡Bloquea 15 minutos entre llamadas para que te dé tiempo a limpiarte de la llamada anterior y prepararte para la siguiente...!
Máquinas del tiempo
¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted ...
Webinar del jueves: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso
"En igualdad de condiciones, el vendedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio..." - Jefe de Ventas de una ...
Tres reflexiones para un martes por la mañana
Rara vez aprendo mientras hablo... ¡El conocimiento es finito, la ignorancia infinita! Algunas personas son sabias, pero no decisivas; algunas personas son decisivas, ...
Miles de sitios web ofrecen la opción "Reservar una demostración". ¿Debería ser otra opción "Reservar una conversación"?
¿No sería estupendo iniciar la interacción con sus clientes con una conversación -o un debate sustancial de Discovery- antes de ofrecer ...
¡Esto NO ES SUFICIENTE!
La mayoría de las llamadas de "descubrimiento" que he escuchado suenan más o menos así: 0:00 Introducción (generalmente sólo sobre los representantes de los vendedores) 0:03 "Rapport ...
THIS Is a Good Discovery Call!
(Compare this one with the poor discovery call posted previously.) But before you read further, examine the Gong recording – the call was ~55 ...
¿Pensando en su SKO?
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus tasas de conversión en la fase de ventas? ¿Está ...
La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace
¡Ahora tenemos que traducir nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web ...! Por lo tanto, aquí están algunas pautas simples para el desarrollo de su personal Zoom Scan (o WebEx ...
Los tres "porqués" y el descubrimiento
En el fabuloso libro de Chip y Dan Heath Made to Stick, describen el uso de los "Tres porqués" para descubrir el núcleo emocional de una idea. ...
The Terrible Tabs Death March – A Sales Prevention Team True Story!
“The happiness of most people is not ruined by great catastrophes or fatal errors, but by the repetition of slowly destructive little things.” – ...
El sistema va un poco lento ahora mismo...
Enfrentarse a desastres de software puede causar frustración, miedo y pánico, y a veces una elegancia sorprendente. "Programar hoy es una carrera entre ingenieros de software que se esfuerzan...
El sorprendente camino hacia el dominio de la demostración y la preventa
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
El mayor problema de la comunicación...
"El mayor problema de la comunicación es la ilusión de que se ha producido". - George Bernard Shaw