ES 
EN 
"En igualdad de condiciones, el vendedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio..." - Jefe de ventas de una organización de extraordinario éxito.
Un descubrimiento eficaz que vaya más allá de las prácticas tradicionales produce pedidos más rápidos, menos resultados de "no decisión", demostraciones más nítidas y exitosas, y muchos menos POC. Este seminario web está diseñado para que los participantes consigan resultados similares.
Los Siete Niveles de Habilidades de Descubrimiento guiarán nuestro debate:
- Nivel 1: Descubre las declaraciones de dolor.
- Nivel 2: Descubre el dolor y explora más profundamente.
- Nivel 3: Descubre el dolor, explora en profundidad, amplía el dolor e investiga el impacto.
- Nivel 4: Descubre el dolor, explora y amplía, investiga el impacto y cuantifica.
- Nivel 5: Descubre el dolor, explora y amplía, investiga el impacto, cuantifica y rediseña la visión.
- Nivel 6: Aplica estas habilidades a la amplia gama de prospectos representados a través de la Curva de Adopción Tecnológica, "víctimas de quemaduras", categorías de productos nuevos y disruptivos, ciclos de ventas transaccionales y otros escenarios.
- Nivel 7: Integra y alinea las habilidades anteriores en una metodología de descubrimiento cohesionada.
La mayoría de las personas operan en los niveles 2 ó 3 (cuando se les evalúa honestamente): ¡disfruta de las recompensas de unas habilidades más eficaces!
Este jueves a las 8:00 de la mañana, hora del Pacífico, gracias a la buena gente de Cloudshare. Regístrese en aquí!