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EN GREAT DEMO!
Blog
Grabación del seminario web: Anatomía de una conversación de descubrimiento
En la que realizaremos una llamada de descubrimiento no ensayada, siguiendo nuestra metodología de descubrimiento, con "llamadas" de vez en cuando para resaltar y explicar ...
Grabación del Webinar - Qué es la preventa: La preventa es el secreto para reducir los ciclos de ventas
Los compradores quieren expertos. En el mundo actual de las ventas basadas en el producto, nunca ha habido una oportunidad o un riesgo mayores en el aprovechamiento del equipo de preventa. Las empresas ...
Grabación del seminario web - Esta ha sido buena: Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas.
Puedes encontrar la grabación aquí. "Te has preparado, has practicado, has puesto todo tu corazón en tu maqueta... y aún así, no hay venta. ¿Qué ocurre? Peter ...
Grabación del seminario web - Demostraciones híbridas de éxito
Julie Hansen, de Great Demo!, se unió al equipo de Consensus en este seminario web...
Grabación del seminario web - 7 niveles de habilidades de descubrimiento para comunicar el valor para el cliente
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a la buena gente de Cuvama en este seminario web sobre descubrimiento y comunicación de valor...
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés)
Peter Cohan se unió a Julien Emery, de Superpanel, en este delicioso debate: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/retos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un cliente potencial no ...
Grabación de un seminario web - El entorno perfecto para demostraciones preventa y una nueva herramienta estupenda
"Lo siento, no tengo un ejemplo como ese en nuestro sistema de demostración..." "No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo - esta es una base de datos de demostración..."
Grabación del seminario web - "Cómo las preventas pueden realizar evaluaciones más eficaces"
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Brett Crane, vicepresidente de preventas de Vivun, para conversar sobre "cómo realizar evaluaciones con mejores resultados protegiendo ...
Rara vez probamos algo nuevo...
Aunque mucha gente conoce las herramientas de anotación de Zoom y Webex, etc., rara vez se utilizan en demostraciones o presentaciones virtuales. ¿Por qué?
Primero comemos con los ojos: con comida y demostraciones
La forma de presentar un programa informático puede ser tan importante como lo que se presenta. "Comemos primero con los ojos". - Apicio En un ...
Estamos programados para olvidar, y cómo afecta eso a nuestras demos
¿Qué hay en este artículo para usted? Cómo procesa nuestro cerebro los inputs Qué se olvida frente a qué se recuerda en las demos tradicionales Tres tácticas para mejorar la retención ...
Ver una típica demostración en directo es como...
Como cliente potencial, ver una típica demostración en directo es como... Ver secarse la pintura (¡e igual de emocionante!) Que te den de comer comida que no quieres y ...
¿Quieres una Demo Horror Story?
La historia de la tarjeta de crédito: Estaba haciendo una demostración para un cliente potencial pequeño pero importante. El Director General de la empresa era el ...
¿Quieres una Demo Horror Story?
(Stop selling when your prospect is ready to buy!) I was doing a demo for a small but important prospect. The CEO ...
Demostraciones de Vision Generation
¿Qué es una demo de generación de visión? Es la demo suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que una solución a un negocio...
Desafío de demostración de Vision Generation
Si sólo dispusieras de 4 minutos con un cliente potencial y tuvieras que elegir sólo 3 pantallas para mostrarle de tu software para un trabajo concreto...
¿Vibe?
¿Alguno de vosotros conoce o tiene experiencia con Vibe? (https://vibe.us/) ¡Estoy intrigado...!
Aikido verbal
Una de las ideas clave del Aikido es desviar la energía y el impulso de tu oponente o utilizarlo en su contra. La misma idea puede ...
Value: A Bit LESS About Numbers?
How many digits of Pi do you remember? How many digits of Pi do you use?! The math constant π (Pi) has an ...
Value Statements Need to Align with Job Title
The sales call wasn’t going well! I was watching the prospect’s reaction to the salesperson’s statements… He said, “It looks like you’ll gain $24 ...
Using Storytelling in New and Unexpected Ways!
Storytelling is used today in many customer-facing interactions including introductory calls, discovery, demos, and in some tactical portions of those conversations, such as handling ...
Utilización de demostraciones consensuadas/automatizadas para acelerar el descubrimiento y saltar etapas del proceso
Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (sobre todo) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces...
Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
Uso de analogías y metáforas (y más) en las demostraciones
Las analogías y metáforas bien elaboradas1 ayudan a nuestro público a recordar las ideas clave que presentamos en nuestras demostraciones. Algunos ejemplos son muy eficaces, otros podrían mejorarse... ...
Using AI to Annoy Prospects?
AI personalizes but often without correct context. I can’t tell you how many LinkedIn messages I get that are “personalized” but ignore key information. ...
Users’ Groups: An Underutilized Competitive Weapon!
Customers sing your praises to prospects (then beat you up about desired functionality)! One of my first recommendations as a board member was ...
Utilice el chat para sus preguntas de demostración "Parking Lot" en Zoom (y posiblemente WebEx y GoToMeeting)
Además de la posibilidad de utilizar un documento de Word o Google como "aparcamiento" para gestionar las preguntas en sus demostraciones impartidas por Internet, otro elegante ...