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EN GREAT DEMO!
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¿Qué es la puntuación "Orejas Felices"?
¿Qué es la puntuación "Happy Ears"? Es la diferencia entre la evaluación de una oportunidad por parte de un vendedor inexperto y la perspectiva de un vendedor veterano.
¿Y si su reunión de demostración termina antes de tiempo? Devuelva ese tiempo...
Varios profesionales de Great Demo! observan que muchas de sus demostraciones ya no consumen el tiempo que antes dedicaban a sus ...
¿Qué ocurre si no puede obtener las cifras de valor de su cliente potencial en sus conversaciones de descubrimiento?
Insto a la gente de ventas y preventa a descubrir medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, ¿y si no puedes obtener medidas concretas?
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con...?
¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA con datos deficientes? Ignorancia artificial. ¿Qué ocurre si entrenas un motor de IA...
What Does Superior Discovery Deliver?
Vendors who perform superior discovery enjoy… With Prospects: Timely Decisions Precise Demos Better Product Fit Closing Doors to Competitors Positive Differentiation Accurate Proposals Expanded ...
What Does Insufficient Discovery Yield?
Insufficient discovery causes: Delayed Decisions No Decisions Unwarranted Discounting “Buying It Back” Slowed Sales Cycles Wasted Sales Cycles Harbor Tour Demos Stunningly Awful Demos ...
¿Qué causa un descubrimiento insuficiente?
Esta es la lista resumida Retraso en la toma de decisiones Ausencia de decisiones Descuentos injustificados "Recompra" Ciclos de venta lentos Ciclos de venta desaprovechados Demostraciones ...
What Does 76 Seconds Have to Do with Better Demos?
It’s your target average Speaker Switch time! “One good conversation can shift the direction of the change forever.” – Linda Lam Speaker ...
¿Qué tiene que ver "Primero comemos con los ojos" con las demostraciones?
"Primero comemos con los ojos": Apicius (un gastrónomo romano del siglo I) supuestamente hizo esta afirmación, ¡y también es cierta para los demos! No ...
¿Qué opina de este enfoque?
He aquí un correo electrónico que recibí hace poco (ligeramente redactado para proteger las identidades). ¿Qué opina de este enfoque de ofrecer una demostración?
¿Qué has dicho? ¿Qué querías decir?
La elección de palabras puede ser fundamental. "El mayor problema de la comunicación es la ilusión de que se ha producido". - George Bernard Shaw ...
What Did You Learn…?
What did you learn yesterday? What are you learning today? What will you learn tomorrow? Want some tasty bitesize learning morsels? Sample our Blog ...
¿Qué ha aprendido el año pasado que no supiera antes?
¿Y los dos últimos años? ¿Cinco años? ¿Diez años? ¿Quince, veinte o más? Imagina aprovechar ese aprendizaje, ese conocimiento, esa sabiduría, ahorrando...
¿Qué podemos aprender del análisis de 67.439 demostraciones? Algunas conclusiones sorprendentes
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...
¿Qué pueden aprender las demos de la música?
Los músicos emplean una serie de herramientas para atraer al público que pueden aplicarse directamente a las demos...
¿Qué pueden aprender las demos de la música?
Escucha una de tus canciones favoritas... ¿Qué oyes? Secciones ruidosas que varían con pasajes suaves, hinchazón y disminución, choques de platillos y silencio... ...
¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles?
¿Cuáles son las ventajas de hacer mejores descubrimientos en tiempos de dificultades económicas? Mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos Menor riesgo de despido ...
Grabación del seminario web: Storytelling y demostraciones
¿Qué hace que una historia sea atractiva? ¿Cómo se utilizan las historias en las demostraciones para conectar con el público?
Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes ...
Grabación del seminario web: ¿Descubrimiento sobre la marcha? Un poco de pensamiento plano
La tentación de probar el Descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración" ...
Grabación del seminario web: La evolución de la preventa con Natasja Bax
Vivun fue la anfitriona de este acto, cuya grabación puede encontrar aquí...
Grabación del seminario web: Rescate de la tiranía de las demostraciones tradicionales
Puede que esté sufriendo la tiranía, el terror y la trampa de las demos...
Grabación del seminario web: Cómo atraer realmente a los clientes durante las demostraciones de productos
Exploramos las mejores (¡y peores!) prácticas para impulsar la interactividad en las demostraciones ofrecidas a través de la web.
Grabación del seminario web: Cómo realizar una demostración a distancia excepcional: una miniclínica
Peter Cohan, de Great Demo!, impartió una miniclínica a Jeremy Mendoza, de AnnexQ, guiándole en la creación de una diapositiva de situación para su oferta y ...
Grabación del seminario web: Demostraciones y descubrimiento en la primera llamada: un enfoque sorprendentemente eficaz
¿Cómo puede satisfacer el deseo de sus clientes potenciales de ver una demostración sin infligirles un Harbor Tour? ¿Cómo puede convencerles (con suavidad, pero ...
Grabación del seminario web: Principios de preventa y asociación de ventas de éxito rotundo
"Nuestro trabajo es hacer que tengas un éxito fabuloso", proclama una jefa de preventa a sus compañeros de ventas. Pero, ¿cómo conseguir que todos salgan ganando?
Grabación del seminario web: Las demostraciones como deporte de equipo: el papel de las ventas y las preventas en las grandes demostraciones
Preparar y presentar demostraciones debe percibirse como un "deporte de equipo" cuando participan dos o más personas por parte del vendedor. Los días de ...