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Aquí está el corto ¡Lista!
- Decisiones tardías
- Sin decisiones
- Descuentos injustificados
- "Recomprándolo"
- Ciclos de venta más lentos
- Ciclos de ventas desaprovechados
- Demostraciones de la visita al puerto
- Demostraciones asombrosamente horribles
- Demostraciones desperdiciadas
- Propuestas deficientes
- Propuestas desperdiciadas
- Previsiones imprecisas
- Previsiones demasiado optimistas
- Vivir en el "país de la esperanza
- Tuberías imprecisas
- Tuberías demasiado optimistas
- Abrir puertas a la competencia
- Diferenciación negativa
- Recomendaciones de productos deficientes
- Mala adaptación del producto
- Perspectivas insatisfechas
- Perspectivas de las víctimas de quemaduras
- Percepciones de valor insuficientes
- Casos empresariales insuficientes
- Dinero sobre la mesa
- Montones de objeciones
- Relaciones deficientes
- Proveedores desconfiados
¿Algún otro que añadir?
(¡Y aquí tiene cómo llenar su vaso de descubrimiento! https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/)