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En él realizamos una llamada de descubrimiento no ensayada, siguiendo nuestra metodología de descubrimiento, con "llamadas" de vez en cuando para destacar y explicar elementos, habilidades y principios clave. No fue un seminario web al uso.
Vea un ejemplo real de descubrimiento que puede servirle a usted y a su equipo de plantilla.
Para establecer el contexto de este seminario web, nuestro cliente potencial se ha puesto en contacto con nosotros para preguntarnos por las posibilidades de formación en habilidades de demostración. Mantuvimos una conversación inicial de 20 minutos sobre nuestras ofertas, tras la cual enviamos información sobre nuestras opciones de formación y precios. Después de digerir esta información, nuestro cliente potencial volvió a ponerse en contacto para el siguiente paso: una conversación de descubrimiento.
Intercalamos la conversación con comentarios y observaciones sobre la anatomía de esta convocatoria de descubrimiento, explorando algunos de los elementos clave del descubrimiento, entre ellos:
- Sobre Usted
- Demografía
- Medio ambiente
- Dolor Mayor
- Impacto
- Valor
- Dolor relacionado
- Cultura
- Resumen
Tenga en cuenta que nuestro cliente potencial presentó una situación compleja de la vida real, lo que hizo que la conversación fuera más difícil que una llamada de descubrimiento normal. Escuche cómo entrevistamos a nuestro cliente potencial...
Puede encontrar la grabación aquí. Que aproveche.