El poder del "tú" en las demostraciones

Eres tú, no nosotros

¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Es usted, sus clientes o ambos?

Puede que parece como si debierais ser los dos, pero sólo tu clientes pueden adoptar las medidas necesarias para afrontar sus retos.

¿Será usted, como vendedor corriendo el software que les vendes? Por supuesto que no.

¿Tomará las decisiones que su software permite en nombre de sus clientes? De ninguna manera.

Los problemas son su prospectos problemas, no los suyos. Los problemas empresariales críticos son sus perspectivas Cuestiones empresariales críticas, no las suyas. El valor que reciben al utilizar su software es de ellos, no suyo (ellos ya te ha pagado).

¿Y asumirá la responsabilidad de los resultados de sus clientes? Sólo indirectamente. Aunque puede orientarles sobre las mejores prácticas, no estará pulsando sus ratones ni tomando las decisiones por ellos. (Tenga en cuenta que los servicios pueden ser una situación diferente; esto sólo se aplica a la compra y uso de software).

Así que, cuando presentes demostraciones, mantente en "modo tú". Evite utilizar el "nosotros". Pero, ¿se trata sólo de una opinión o hay estudios que validen esta idea?

Puede consultar el resto del artículo aquí: https://greatdemo.com/the-power-of-you-in-demos/