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EN GREAT DEMO!
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La demostración inversa: Antes de que yo te haga una demostración, ¿por qué no me la haces tú a mí?
Si quiere desplazar a un sistema existente (de la competencia o creado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".
Descubrir - La importancia de las preguntas "¿Por qué?
El cliente potencial pregunta: "¿Su software puede hacer xxx?". El vendedor responde: "Sí, por supuesto". No puedo decirle cuántas veces se ha producido esa breve conversación, sin ...
¡Tu demo de Persona está fallando!
El problema de las demostraciones basadas en personajes es la falta de capacidad para conectar plenamente los retos que afronta el público con el valor que aporta la solución.
SKOs y "Swipes": ¡recuerdos memorables!
¿Quiere asegurarse de que los participantes en su SKO recuerdan las principales conclusiones?
Clientes potenciales preparados para el éxito: Una definición provocativa de "cliente potencial cualificado" basada en parámetros de éxito del cliente, y su impacto en la preventa, las ventas y el éxito del cliente.
He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.
Refract/Gong/Chorus/etc. ¿Estudios de equipos haciendo demostraciones?
¿Alguien ha realizado estudios sobre las mejores prácticas para los equipos de vendedores a la hora de presentar demos, utilizando Refract o Gong o herramientas similares? Sería muy interesante...
"Gracias por su tiempo..." Alternativa
Muchos vendedores pronuncian la frase "Gracias por su tiempo..." al empezar o terminar una reunión con un cliente, y a menudo añaden "Sé que su tiempo...
¿Demo Ready Lead?
Muchas organizaciones tienen una definición de "cliente potencial listo para la venta" para diferenciarlo de los clientes potenciales comparativamente no cualificados, y para ayudar a agilizar los procesos de venta. ¿Cuántos ...
Grabación de podcasts: Un entorno de demostración perfecto
¿Cómo se suspende la incredulidad?
Utilice el chat para sus preguntas de demostración "Parking Lot" en Zoom (y posiblemente WebEx y GoToMeeting)
Además de la posibilidad de utilizar un documento de Word o Google como "aparcamiento" para gestionar las preguntas en sus demostraciones impartidas por Internet, otro elegante ...
Gran demostración "Minitalleres "Club de lectura
"¡No se puede tener una conversación con un libro...!"
Demostraciones de ampliación y renovación
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero...
Grabación del seminario web: Cómo realizar una demostración a distancia excepcional: una miniclínica
Peter Cohan, de Great Demo!, impartió una miniclínica a Jeremy Mendoza, de AnnexQ, guiándole en la creación de una diapositiva de situación para su oferta y ...
¿Qué porcentaje de sus demostraciones son para negocios nuevos, de renovación o de expansión?
Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!
Ya está disponible el podcast de la serie "Tropezando con el barril" de Digital Wildcatters
"Hemos vuelto a traer al gurú de las demostraciones, Peter Cohan, para otra sesión. La última vez, Peter nos dejó boquiabiertos y cambió por completo nuestro enfoque de los oradores...".
Sales Burrito - Podcast ya disponible
Peter Cohan se unió a David Siles y Enrique Barreto (rrrrrroll la "r", por favor) para hablar de demos, formas de prueba, Vision Generation, sesiones Lunch and Learn, web ...
Por qué sus llamadas de descubrimiento perjudican sus ventas
"Siento decírtelo, pero tus llamadas de descubrimiento podrían estar perjudicando tus ventas...".
Almuerzo y demostración
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
Grabación del seminario web del Colectivo de preventas - El juego competitivo: por qué, cuándo y cómo
Como profesionales de la preventa, nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que compartieron historias y aportaron ideas...
¿Por qué compraron? - Un combustible fabuloso para las ventas, la preventa y el éxito de los clientes
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan comprado su software y mucho después de que lo hayan implantado en ...
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos qué es...
La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace
¡Ahora tenemos que traducir nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web ...! Por lo tanto, aquí están algunas pautas simples para el desarrollo de su personal Zoom Scan (o WebEx ...
Práctica herramienta de zoom en PowerPoint
PowerPoint tiene una herramienta de zoom/magnificación muy útil pero poco utilizada en el modo Presentación de diapositivas (en PowerPoint 365 sólo para Windows, lo siento amigos de Macintosh...). Funciona como ...
Más herramientas de preventa
Aquí tienes dos herramientas más para explorar. Success es un sueño hecho realidad para la gestión de los POC; Jiminny es otra herramienta de análisis/entrenamiento del registro de llamadas centrada en la ...
Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
Herramientas de preventa
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Enumeramos ...