¿Demo Ready Lead?

Muchas organizaciones tienen una definición de "cliente potencial listo para la venta" para diferenciarlo de los clientes potenciales comparativamente no cualificados, y para ayudar a agilizar los procesos de venta. Cuántos de ustedes han generado una definición clara de "Demo-Ready Lead" - y si es así, ¿cuáles son los criterios que utilizan para ello?

Por ejemplo, algunos profesionales de Great Demo! exigen una diapositiva de situación completa (o razonablemente completa) antes de seguir adelante con una demostración técnica.

¿Qué criterios, en su caso, utiliza su organización para definir a un Demo-Ready Lead?