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EN GREAT DEMO!
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Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual"
A menudo oigo a los proveedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. Utilizar la palabra "solución" implica que el problema...
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry ...
Rev Shots: ¿Qué es la rotación de clientes potenciales? (¡Y cómo aprovechar los errores de otros!)
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - he aquí el resumen de Dionne: "¡Vaya! Nuestro ...
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de ...
Demo No: Hacer Descubrimiento e Ignorarlo en la Demo
Es difícil creer que esto pueda ocurrir y, sin embargo, ocurre con demasiada frecuencia. Imagínese sentarse en un restaurante y explorar la ...
Una cita diaria ocasional
"Escuchar a los clientes de otras empresas es la mejor manera de ganar cuota de mercado, mientras que escuchar a los visionarios es la mejor manera de crear ...
¿Delve?
En cuanto veo la palabra "profundizar" en un post, artículo o eBook, sé que ha sido escrito por ChatGPT. Es el propio ...
Demo Don't: "Hoy va lento porque..."
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, ...
¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento?
El espectro luminoso ofrece una interesante analogía para explorar la información de descubrimiento. La mayoría de los representantes de proveedores limitan su descubrimiento a captar lo que ven en puridad...
Curvas de retención de la atención en las demostraciones
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio? ...
Una cita diaria ocasional
"Soy el peor vendedor del mundo, por lo tanto, debo ponérselo fácil a la gente para que compre". - F. W. Woolworth
Amplifique la voz de la preventa
Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, especialmente en ...
Una cita diaria ocasional
"Si tienes algo importante que decir, no intentes ser sutil o inteligente. Utiliza un martillo pilón. Golpea el punto una vez. Luego vuelve y...
¿Qué es la puntuación "Orejas Felices"?
¿Qué es la puntuación "Happy Ears"? Es la diferencia entre la evaluación de una oportunidad por parte de un vendedor inexperto y la perspectiva de un vendedor veterano.
Modo de pantalla completa del navegador: Una buena práctica de demostración realmente sencilla y eficaz
No puedo decirle cuántas personas que presentan demos olvidan (o no saben) entrar en el modo de pantalla completa para las aplicaciones accesibles desde el navegador. En lugar de ver sólo ...
Una cita diaria ocasional
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
¿Es importante?
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente ...
Una cita diaria ocasional
"Tu público anhela el significado antes que el detalle". - John Medina
Otro consejo para demostraciones cara a cara: No me gustan los punteros láser
¿Por qué? Por muchas razones: Hay una terrible tendencia de los presentadores a dar vueltas y vueltas sobre el tema, dejando a la audiencia mirando ...
Una cita diaria ocasional
"¡No me vendas un producto, véndeme una experiencia!" - Anónimo
"Señalar con dos dedos en demostraciones cara a cara
¿Se ha fijado alguna vez en cómo señalan los auxiliares de vuelo durante las instrucciones de seguridad? La mayoría utiliza el método de los "dos dedos". ¿Por qué? Porque es el más claro ...
Una cita diaria ocasional
"Aprender nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable?
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable? A ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Me pagan por señalar, hacer clic y hablar..." - Un ...
Una cita diaria ocasional
"La palabra adecuada puede ser eficaz, pero ninguna palabra lo fue tanto como una pausa bien calculada". - Mark Twain
Una cita diaria ocasional
"Hay tres tipos de personas en el mundo: las que saben contar con precisión y las que no". - Anónimo
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender
Las páginas de recursos del sitio web Great Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a ...
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito
Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes! ...