GREAT DEMO!

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¿Escucha activa?

Si ya estás pensando en tu respuesta, ¡no estás escuchando activamente! (¿Y por qué solemos mirar hacia arriba en ángulo ...

Descubrimiento asombrosamente horrible: La docena sucia de lo que no se debe hacer en los descubrimientos

"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber He aquí una colección de ...

¿Debemos revisar las grabaciones de las llamadas de descubrimiento y las demostraciones resultantes como conjuntos?

¿No sería interesante analizar las grabaciones de ambos tomadas conjuntamente? En otras palabras, comparar lo que se descubrió en el descubrimiento con lo que se presentó...

Demo No #7 dejes que las preguntas te lleven a la cizaña: "¿Pero qué pasa con...?"

Acabas de empezar tu demostración cuando alguien te hace una pregunta sobre la seguridad de inicio de sesión de tu sistema, así que te tomas unos minutos para responder a sus ...

Hacer primero lo último - Empezar por el final: ¿Por qué, qué, cuándo y cómo?

¡Mucha gente se hace eco ahora de la orientación que el equipo de Great Demo! lleva años enseñando PERO: ¡No conocen los detalles! Pregonan ...

Demostración No #6 muestre la misma demostración, independientemente de las necesidades o el interés de su cliente potencial: "Una para todos..."

Ignora el hecho de que el vicepresidente de la sala sólo quiere un resumen de alto nivel de tu oferta y que a los directivos sólo les interesa...

Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso - ¡Grabación del seminario web!

De la buena gente de Cloudshare: "El descubrimiento es la parte más importante del proceso de preventa. Si se realiza con eficacia, es la clave para ofrecer...

Demo Don't #5 Empaquete tantas características y funciones en su demo como sea posible: "Y otra cosa que puedes hacer es..."

¿Quiere que su software parezca lo más confuso y complicado posible? ¿Quiere más formas de aburrir y torturar a su público? ¿Quiere ...

Demostración No #4 No reconfirme las limitaciones de tiempo de su reunión: "Lo siento, se nos ha acabado el tiempo...".

Cuando concertaste la reunión hace una semana, habías previsto dos horas con tu cliente potencial. ¿Hay alguna razón por la que ...

Cómo lidiar con el "¿Sólo enséñame una demo?" Siete métodos (suaves, pero firmes) para pasar al descubrimiento

Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demo...", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en un descubrimiento sustantivo...

Webinar del jueves: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso

"En igualdad de condiciones, el vendedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio..." - Jefe de Ventas de una ...

Demo No #3 Empezar con una visión general de la empresa: "Muerte por Visión General Corporativa..."

Empeore aún más el número 2 ("Presente una demostración larga y lineal que deje lo mejor para el final" de la semana pasada) empezando con veinte minutos...

Lectura fácil para el verano A Prospect's Tale - Un relato instructivo y humorístico de desdichas y triunfos

¡Invierta entre 30 y 45 minutos en disfrutar de esta historia del viaje de un comprador...! Parte 1: El largo viaje a ninguna parte Una lección sobre la ...

Demo No #2 Presente una demo larga y lineal que deje lo mejor para el final: "¿A dónde va esto...?"

¿Alguna vez has estado viendo la demo de otra persona y al cabo de unos minutos empiezas a preguntarte: "¿A dónde va esto...?"? Puede asegurarse ...

Demo No #1 No tenga claras las necesidades de sus clientes potenciales: "El Tour del Puerto".

Ofrezca y entregue una demostración con la esperanza de que su cliente potencial vea algo de interés, en algún momento. También conocido como "Vivir en el país de la esperanza", ...

Próximo seminario web: Siete niveles de descubrimiento asombrosamente exitoso

"En igualdad de condiciones, el proveedor que haga un mejor trabajo de descubrimiento ganará el negocio...". Esta cita es del jefe ...

Diferenciación competitiva mediante el análisis de todo el producto

¡He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce...! Aunque recomiendo encarecidamente no infligir presentaciones generales corporativas a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas ...

¿Cuánto aprender es suficiente?

Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto ...

Gosh - Top Ten en Demofest

Me divierte saber que mi presentación "Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas" fue una de las diez mejores de Demofest. Francamente, yo...

Los compradores no quieren una relación con ventas... ¡hasta que la tienen!

¿Qué significa esto? Al principio, los compradores no quieren relacionarse con los vendedores. Los compradores quieren seguir sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y...

¿El próximo comienzo?

Stephen Covey dijo: "Empieza pensando en el final". Yo añadiría: "¡Termina pensando en el próximo comienzo!".

¿Proceso típico de compraventa en 2027?

"Conectaré mi IA a tu IA y dejaré que completen el proceso..."

¿Cuántos años tiene Presales?

Mientras escucho las presentaciones de Demofest y ojeo los posts de LinkedIn, me divierte ver afirmaciones de que "la función de preventa comenzó..." con fechas que corresponden a ...

¡Gran demostración! y Hacer clubes de lectura Discovery: ¡he aquí una oferta de autor!

Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a sus preguntas y ofrecer ejemplos. También puedo ofrecer sugerencias sobre lo que ha...

Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?

Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura/escucha recomendado: ¡Un enfoque combinado! ...

Grabación: Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas

Exploramos siete factores de éxito de demostraciones validadas que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se corresponden perfectamente con los principios de Great Demo! y Doing Discovery, a la vez que...

Consejo para nuevos responsables de primera línea: Pregunte antes de responder

Cuando un miembro del equipo nos plantea un problema o una cuestión, la mayoría de nosotros ofrecemos inmediatamente una solución basada en nuestra experiencia. Sin embargo, un ...