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EN GREAT DEMO!
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Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza...
Las Fechas Críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza impulsora. En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial...
Consenso DEMOFEST Comunidad Preventa Club de lectura
Estoy encantado de unirme a la buena gente de Consensus en su nuevo Club de Libros de Preventa, con mi reciente libro Doing Discovery como ...
24 pepitas de demostración: El Podcast de Tony Moze - ¡La psicología de una gran demo!
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 59 minutos sobre: Las historias de origen de ¡Gran Demo! y "Haz primero lo último" El valor de ...
"Ratonear" en las demostraciones
¿Qué importancia tienen los movimientos del ratón en sus demostraciones? Mucha. Piense en una típica demostración en directo de una hora de duración: Cuando se transmite a través de Internet, la mayoría de los ...
Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido
Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para esta discusión de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título...
¿Qué accesorios o ayudas visuales ha utilizado en sus demostraciones?
He aquí una fantástica historia de ayuda visual que vi en una reunión de demostración cara a cara: El representante del proveedor hablaba de cómo su solución eliminaba ...
7 consejos para crear presentaciones de ventas convincentes que conviertan
¿Está cansado de hacer presentaciones de ventas que no consiguen captar la atención de su público? ¿Quiere crear presentaciones que conviertan y ...
Pensamientos ChatGPT: ¿Cuándo será consciente ChatGPT?
Reutilizar y remezclar lo que ya se ha escrito es algo maravilloso. Permite resumir ideas y prácticas anteriores. Como experimento, ...
"Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde"
Conclusiones muy interesantes de un estudio realizado por Gong hace unos años: "Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde" y "Los acuerdos competitivos se ...
Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de ventas de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". "Recibimos muchas objeciones de venta ....
Manejar las objeciones: ¿Cuáles son las objeciones más frecuentes?
El "manejo de objeciones" es un tema de formación que los responsables de ventas y preventa solicitan con frecuencia para sus equipos. Tengo curiosidad: ¿qué objeciones escuchas con más frecuencia...
En Descubrir y hacer demostraciones, ¿qué es un experto?
He oído a numerosas personas identificarse a sí mismas o a otros como "expertos" en la ejecución de descubrimientos y la presentación de demostraciones, lo que me hace preguntarme: ¿Cuál es una definición práctica...
Los tres "porqués" y el descubrimiento
En el fabuloso libro de Chip y Dan Heath Made to Stick, describen el uso de los "Tres porqués" para descubrir el núcleo emocional de una idea. ...
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones virtuales
¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...". Veo docenas de demostraciones virtuales grabadas de mi ...
Qué hacer y qué no hacer para una excelente demostración de software
Las demostraciones de ventas son una forma eficaz de comunicar el valor de su producto o servicio a clientes, clientes potenciales y clientes. La clave está en ...
Cómo hacer mejores demostraciones de software
La demostración del software es el momento de la verdad. Es cuando muestras al cliente cómo será su vida con tu producto, y...
El importante fracaso de las demostraciones tradicionales en la venta moderna
Aunque esta información no señala la desaparición del papel del vendedor, sí exige que utilicemos mecanismos más avanzados y eficaces para influir ...
Demo Pitfalls #293: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?"
Al presentar una demostración, si dices: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?". Es poco probable que su cliente potencial lo recuerde. ¿Por qué? El National Training ...
Próxima gran demostración Talleres públicos de demostración de habilidades
Afile su sierra para la primavera invernal, ¡y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o equipos pequeños: ¡Nuestra próxima Gran Demostración EMEA! Demostración ...
¡Abraza Vuja De!
¿Has tenido alguna vez esa extraña sensación de que nada de esto te había pasado antes? ¡Abraza esa sensación!
¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones?
¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.
¿Qué ocurre si no puede obtener las cifras de valor de su cliente potencial en sus conversaciones de descubrimiento?
Insto a la gente de ventas y preventa a descubrir medidas tangibles de valor en sus llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. Pero, ¿y si no puedes obtener medidas concretas?
2 Estadísticas de ventas esclarecedoras (y aterradoras)
El Grupo Brevet ha recopilado algunas observaciones deliciosas en su post "21 Mind-Blowing Sales Stats". Los números 14 y 15 son especialmente interesantes...
¿Qué es "mejor"?
Sospecho que los compradores actuales de soluciones complejas se preocupan menos por "qué producto es mejor" y más por "con quién preferiría hacer negocios...".
Top Twelve 2022 ¡Grandes Demo! y Haciendo Descubrimientos Posts
stos son los doce mejores posts de Demo y Descubrimiento de 2022, elegidos por su exigente público. ¡Que los disfruten!
Consejo de demostración: Cómo curar el síndrome del ratón Zippy
¿Sufres el síndrome del ratón Zippy? Estos son los síntomas...
Storytelling en Demos: ¡El viaje del héroe en 60 segundos...!
Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar su capacidad para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un enfoque sencillo: presentar el viaje de un héroe...