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EN GREAT DEMO!
Blog
¡Hasta un ejecutivo (idiota) puede dirigirlo!
Sí que escribía a máquina: Sólo usaba dos dedos. "La simplicidad es la máxima sofisticación" - Leonardo da Vinci Una vez trabajé...
¿Múltiples monedas?
(Antes de la aparición del euro, manteníamos una colección de sobres que contenían cada uno una moneda europea: marcos alemanes, francos franceses, liras italianas, ...
Inglés, simplemente
Para mí fue una experiencia personal Dunning Kruger. "En literatura, la ambición del novato es adquirir el lenguaje literario; la ...
Demostraciones: Las cosas por encima de la palabrería
Si el contenido de su demo no tiene sentido, añadir adornos no le ayudará. De hecho, ¡puede perjudicarle! "Consigue primero los hechos, luego puedes distorsionar...
El equipo de distracción de ventas
Esto ocurrió cuando el uso compartido de la pantalla era todavía relativamente rudimentario. "Siempre puedes encontrar una distracción si la estás buscando". - Tom ...
Otro miembro del equipo de prevención de ventas
La falta de conocimiento de la situación puede salir cara. "Los pequeños detalles son vitales. Los pequeños detalles hacen que ocurran grandes cosas". - John ...
Un refrescante ejemplo de uso de atrezo y ayudas visuales en la reingeniería de la visión
Los clientes potenciales no saben lo que no saben, y parte del descubrimiento consiste en comprenderlo y abordarlo. "Un optimista le dirá que ...
Aikido verbal
Una de las ideas clave del Aikido es desviar la energía y el impulso de tu oponente o utilizarlo en su contra. La misma idea puede ...
Calificación involuntaria de preguntas
He aquí otra razón para prestar atención a tus hábitos. "Podría haber sido un Rhodes Scholar, excepto por mis notas". - Duffy Daugherty ...
¡Aparca!
Las discusiones sobre los méritos relativos de la tecnología pueden ser interminables. "El verdadero problema no es si las máquinas piensan, sino si los hombres lo hacen". - ...
La cuestión de oro
Una versión inteligente de un enfoque tradicional dio lugar a un resultado imprevisto. "Juzga a un hombre por sus preguntas y no por sus respuestas". - ...
¿Puede ser divertido mejorar las competencias?
¡Sí! Las historias hacen que el aprendizaje sea informativo y entretenido: Doing Discovery está aderezado con historias que proporcionan una base excepcional para hacer descubrimientos. Great Demo! aprovecha las historias ...
Suspender la incredulidad: ¿son buenas estas historias?
¡Mucha gente dice que sí! "Cada uno de estos bombones de sabiduría eran educativos y entretenidos al mismo tiempo" "¡Son divertidos! ...
¿Qué es la suspensión de la incredulidad?
Anunciamos el lanzamiento de Suspending Disbelief: Una colección de historias (y lecciones aprendidas) sobre ventas, preventa y marketing. Suspending Disbelief presenta treinta y cinco historias atractivas y ...
Viernes Divertido "El Experto"
¡Que aproveche!
La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "Demostración inversa". ...
Preparados, fuego, ¡apunten! ¿Cuál es la diferencia entre destreza y metodología?
Con frecuencia vemos posts como: "42 preguntas asesinas de descubrimiento" "Aplasta tu cuota con estas 17 preguntas de descubrimiento" "Los 20 mejores consejos de descubrimiento" ¿Son útiles? ...
¿Cómo se crean demostraciones automatizadas realmente excelentes?
No automatizando un Harbor Tour... No machacando "Tell Show Tell" una y otra vez... Y definitivamente no sin: Establecer el contexto Identificar los retos específicos...
¿Qué ha aprendido el año pasado que no supiera antes?
¿Y los dos últimos años? ¿Cinco años? ¿Diez años? ¿Quince, veinte o más? Imagina aprovechar ese aprendizaje, ese conocimiento, esa sabiduría, ahorrando...
¡Gran demostración! Ilustraciones de antes y después: Una historia visual
Un método muy eficaz de presentar las ilustraciones de ¡Gran Demo! Ilustraciones es un "Antes y Después". El "Antes" es una imagen que representa el triste ...
¿Va a asistir a DemoFESTx East? Pase a saludar.
Presentaré "Elementos esenciales del descubrimiento", en el que podrás elegir entre DOS grupos de temas. (¡Una aplicación del Método del Menú!) ...
"¿Recuerdas cuando yo...?"
Cuando en tus demostraciones te encuentras diciendo: "¿Recuerdas cuando...?", significa que tu demostración es demasiado complicada. Y aquí está tu GPS para ...
El poder del "tú" en las demostraciones
Es usted, no nosotros ¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Usted, sus clientes o ambos? Puede parecer que debería ser ...
Grandes citas para el fin de semana
"No es lo que no sabes lo que puede hacerte daño. Es lo que crees que sabes lo que no es así". - Mark Twain ...
¿Va a asistir a DemoFESTx East? Pase a saludar.
Presentaré "Elementos esenciales del descubrimiento (Dimensiones del descubrimiento)". Y entre sesión y sesión, estaré en la zona de socios...
Demos y el principio de parsimonia
"La simplicidad es la máxima sofisticación". - Leonardo da Vinci "La simplificación es una marca del verdadero genio" - Dan Ariely "Todo debe ser ...
Guía de demostración y presentación desde 1903
"Sea conciso en el estilo, vigoroso en la frase, apto, concretamente apto, en la similitud. Evite los tópicos y los lugares comunes. Ejercite la selección. Aproveche lo más destacado, elimine lo ...