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EN GREAT DEMO!
Blog
¿Puede ser divertido mejorar las competencias?
¡Sí! Las historias hacen que el aprendizaje sea informativo y entretenido: Doing Discovery está aderezado con historias que proporcionan una base excepcional para hacer descubrimientos. Great Demo! aprovecha las historias ...
Suspender la incredulidad: ¿son buenas estas historias?
¡Mucha gente dice que sí! "Cada uno de estos bombones de sabiduría eran educativos y entretenidos al mismo tiempo" "¡Son divertidos! ...
¿Qué es la suspensión de la incredulidad?
Anunciamos el lanzamiento de Suspending Disbelief: Una colección de historias (y lecciones aprendidas) sobre ventas, preventa y marketing. Suspending Disbelief presenta treinta y cinco historias atractivas y ...
Viernes Divertido "El Experto"
¡Que aproveche!
La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "Demostración inversa". ...
Preparados, fuego, ¡apunten! ¿Cuál es la diferencia entre destreza y metodología?
Con frecuencia vemos posts como: "42 preguntas asesinas de descubrimiento" "Aplasta tu cuota con estas 17 preguntas de descubrimiento" "Los 20 mejores consejos de descubrimiento" ¿Son útiles? ...
¿Cómo se crean demostraciones automatizadas realmente excelentes?
No automatizando un Harbor Tour... No machacando "Tell Show Tell" una y otra vez... Y definitivamente no sin: Establecer el contexto Identificar los retos específicos...
¿Qué ha aprendido el año pasado que no supiera antes?
¿Y los dos últimos años? ¿Cinco años? ¿Diez años? ¿Quince, veinte o más? Imagina aprovechar ese aprendizaje, ese conocimiento, esa sabiduría, ahorrando...
¡Gran demostración! Ilustraciones de antes y después: Una historia visual
Un método muy eficaz de presentar las ilustraciones de ¡Gran Demo! Ilustraciones es un "Antes y Después". El "Antes" es una imagen que representa el triste ...
¿Va a asistir a DemoFESTx East? Pase a saludar.
Presentaré "Elementos esenciales del descubrimiento", en el que podrás elegir entre DOS grupos de temas. (¡Una aplicación del Método del Menú!) ...
"¿Recuerdas cuando yo...?"
Cuando en tus demostraciones te encuentras diciendo: "¿Recuerdas cuando...?", significa que tu demostración es demasiado complicada. Y aquí está tu GPS para ...
El poder del "tú" en las demostraciones
Es usted, no nosotros ¿Quién puede resolver los problemas de sus clientes? ¿Usted, sus clientes o ambos? Puede parecer que debería ser ...
Grandes citas para el fin de semana
"No es lo que no sabes lo que puede hacerte daño. Es lo que crees que sabes lo que no es así". - Mark Twain ...
¿Va a asistir a DemoFESTx East? Pase a saludar.
Presentaré "Elementos esenciales del descubrimiento (Dimensiones del descubrimiento)". Y entre sesión y sesión, estaré en la zona de socios...
Demos y el principio de parsimonia
"La simplicidad es la máxima sofisticación". - Leonardo da Vinci "La simplificación es una marca del verdadero genio" - Dan Ariely "Todo debe ser ...
Guía de demostración y presentación desde 1903
"Sea conciso en el estilo, vigoroso en la frase, apto, concretamente apto, en la similitud. Evite los tópicos y los lugares comunes. Ejercite la selección. Aproveche lo más destacado, elimine lo ...
¡Una historia real de demostraciones de recorridos por el puerto asombrosamente horribles!
"¿Qué está haciendo?", me susurró mi colega al oído... Yo era un tercero que se unía a una demostración presentada por un proveedor asociado a un gran ...
¿Gira por el puerto? Suspiro...
Hoy he oído decir a un presentador del DemoFest: "siempre puedes utilizar una demo del Harbor Tour para esas situaciones en las que te han avisado con poca antelación...
Cuidado con la arrogancia de las preventas: Carta abierta a los preventas
[No tiene ni idea" "Técnicamente inepto" "Mentiroso" "Manipulador" "No es de fiar" "Molesto" "Codicioso" "Verborreico" "Prepotente" "Egocéntrico" "Poco ético" "ADD" Estas son sólo algunas de las descripciones ...
Aprendizaje: Enfoques aleatorios y estructurados
"¡Ooooo - ese es un gran consejo!" "¡Interesante!" "Me encanta". Estos son los tipos de comentarios que vemos en los posts que ofrecen una demo interesante ...
Enfermedades Demostrativas Debilitantes - Infierno Autodemo (Despiste en las Demostraciones Automatizadas)
Síntomas: Las demostraciones automatizadas carecen de contexto, relevancia y fundamento. El paciente asume que todos los clientes potenciales tienen el mismo problema, los mismos retos y los mismos objetivos. ...
"¡Cambiaste mi vida...!"
De vez en cuando recibo un mensaje como "¡Tu gran demo! me ha cambiado la vida..." o "Hacer Discovery ha remodelado drásticamente mi proceso de...
Enfermedades demenciales debilitantes - Pronombres arrasadores
Síntomas: La demostración comienza presentando a Mike, el gerente, Eunice, la usuaria final, Veronica, la vicepresidenta, Andrew, de contabilidad, Sally, la directora de ventas, e Ike, de ...
Curiosidad: un rasgo evolutivamente ventajoso
Esto es una morera (gracias, Vincent), ¿para qué se podría utilizar? Hay (al menos) dos aplicaciones que resultaron enormemente ...
Enfermedades debilitantes del Demo - Scriptosis Anoesis (Endurecimiento del Demo)
Síntomas: El presentador sigue el guión de demostración aprobado pero rígido, sin tener en cuenta las necesidades o el interés del cliente potencial. Puede ser difícil determinar si ...
Enfermedades debilitantes Demo - Clarividencia Molestia (Elaboración prematura)
Síntomas: Presciencia. Responder a las preguntas antes de que tu posible cliente pueda sacar toda la pregunta de su mes porque ya las has oído cientos de veces...
Enfermedades demenciales debilitantes - Grillos (Mors per Silentium)
Síntomas: El sonido (o la falta de sonido) en la sala después de que el presentador pregunte: "Entonces, ¿hay alguna pregunta hasta ahora?". Ejemplos: Chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp-chirp.... Cura: ...