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EN GREAT DEMO!
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Umami narrativo
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make ...
¡Gran Demo! 3ª Edición - Preconvocatoria para la presentación de comentarios
Hola a todos, estoy redactando la 3ª edición de Great Demo! y busco gente que esté dispuesta y ...
Utilización de demostraciones consensuadas/automatizadas para acelerar el descubrimiento y saltar etapas del proceso
Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (sobre todo) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces...
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación ...
¡Gran Demo! ¿3ª edición?
Estoy pensando en redactar una 3ª edición de ¡Gran Demo! y me encantaría incluir historias de éxito de profesionales ya existentes. También he estado pensando en ...
DEMOFEST Costa Oeste en vivo y en directo: "Cómo superar las objeciones de venta" - 29 de marzo San Francisco
Presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse" en esta conferencia presencial de preventa: "Ayúdame a entender ...
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith para que me pusieran "en caliente"...
Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza...
Las Fechas Críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza impulsora. En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial...
Consenso DEMOFEST Comunidad Preventa Club de lectura
Estoy encantado de unirme a la buena gente de Consensus en su nuevo Club de Libros de Preventa, con mi reciente libro Doing Discovery como ...
24 pepitas de demostración: El Podcast de Tony Moze - ¡La psicología de una gran demo!
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 59 minutos sobre: Las historias de origen de ¡Gran Demo! y "Haz primero lo último" El valor de ...
"Ratonear" en las demostraciones
¿Qué importancia tienen los movimientos del ratón en sus demostraciones? Mucha. Piense en una típica demostración en directo de una hora de duración: Cuando se transmite a través de Internet, la mayoría de los ...
Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido
Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para esta discusión de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título...
¿Qué accesorios o ayudas visuales ha utilizado en sus demostraciones?
He aquí una fantástica historia de ayuda visual que vi en una reunión de demostración cara a cara: El representante del proveedor hablaba de cómo su solución eliminaba ...
7 consejos para crear presentaciones de ventas convincentes que conviertan
¿Está cansado de hacer presentaciones de ventas que no consiguen captar la atención de su público? ¿Quiere crear presentaciones que conviertan y ...
Pensamientos ChatGPT: ¿Cuándo será consciente ChatGPT?
Reutilizar y remezclar lo que ya se ha escrito es algo maravilloso. Permite resumir ideas y prácticas anteriores. Como experimento, ...
"Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde"
Conclusiones muy interesantes de un estudio realizado por Gong hace unos años: "Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde" y "Los acuerdos competitivos se ...
Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de ventas de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". "Recibimos muchas objeciones de venta ....
Manejar las objeciones: ¿Cuáles son las objeciones más frecuentes?
El "manejo de objeciones" es un tema de formación que los responsables de ventas y preventa solicitan con frecuencia para sus equipos. Tengo curiosidad: ¿qué objeciones escuchas con más frecuencia...
En Descubrir y hacer demostraciones, ¿qué es un experto?
He oído a numerosas personas identificarse a sí mismas o a otros como "expertos" en la ejecución de descubrimientos y la presentación de demostraciones, lo que me hace preguntarme: ¿Cuál es una definición práctica...
Los tres "porqués" y el descubrimiento
En el fabuloso libro de Chip y Dan Heath Made to Stick, describen el uso de los "Tres porqués" para descubrir el núcleo emocional de una idea. ...
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones virtuales
¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...". Veo docenas de demostraciones virtuales grabadas de mi ...
Qué hacer y qué no hacer para una excelente demostración de software
Las demostraciones de ventas son una forma eficaz de comunicar el valor de su producto o servicio a clientes, clientes potenciales y clientes. La clave está en ...
Cómo hacer mejores demostraciones de software
La demostración del software es el momento de la verdad. Es cuando muestras al cliente cómo será su vida con tu producto, y...
El importante fracaso de las demostraciones tradicionales en la venta moderna
Aunque esta información no señala la desaparición del papel del vendedor, sí exige que utilicemos mecanismos más avanzados y eficaces para influir ...
Demo Pitfalls #293: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?"
Al presentar una demostración, si dices: "¿Recuerdas cuando te enseñé...?". Es poco probable que su cliente potencial lo recuerde. ¿Por qué? El National Training ...
Próxima gran demostración Talleres públicos de demostración de habilidades
Afile su sierra para la primavera invernal, ¡y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o equipos pequeños: ¡Nuestra próxima Gran Demostración EMEA! Demostración ...
¡Abraza Vuja De!
¿Has tenido alguna vez esa extraña sensación de que nada de esto te había pasado antes? ¡Abraza esa sensación!