ES 
EN GREAT DEMO!
Blog
Establecer una buena relación y desarrollar relaciones en línea
He estado experimentando con la forma de construir relaciones cuando se limita a las reuniones en línea. Me parece que reservar unos minutos al final de...
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender
Las páginas de recursos del sitio web Great Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a ...
English: Lesson Learned?
“Even monkeys fall from trees.” (Saru mo ki kara ochiru) – Japanese Proverb I was visiting prospects in Japan with representatives from one ...
English, Simply!
This was a personal Dunning Kruger experience for me… “In literature the ambition of the novice is to acquire the literary language; the ...
Inglés, simplemente
Para mí fue una experiencia personal Dunning Kruger. "En literatura, la ambición del novato es adquirir el lenguaje literario; la ...
Atraiga los cinco sentidos en sus demostraciones
Alex, el miembro del equipo de preventa, empezó la demostración llevando a la sala una gran pila de papeles, se dirigió al frente y dejó caer ...
¡Abraza Vuja De!
¿Has tenido alguna vez esa extraña sensación de que nada de esto te había pasado antes? ¡Abraza esa sensación!
¿Come su propia comida para perros?
A menudo oigo decir a los proveedores de software: "Nos comemos nuestra propia comida para perros" y, aunque es bueno que utilicen su propio producto, ...
Lectura fácil para el verano A Prospect's Tale - Un relato instructivo y humorístico de desdichas y triunfos
¡Invierta entre 30 y 45 minutos en disfrutar de esta historia del viaje de un comprador...! Parte 1: El largo viaje a ninguna parte Una lección sobre la ...
Qué hacer y qué no hacer para una excelente demostración de software
Las demostraciones de ventas son una forma eficaz de comunicar el valor de su producto o servicio a clientes, clientes potenciales y clientes. La clave está en ...
Descubrir: Dos tácticas que invitan a la reflexión
Uno de los aspectos más difíciles de la búsqueda de pruebas es evitar la impresión de interrogatorio, y ofrecer contrapartidas es una ...
Haciendo Descubrimientos: Sé curioso
Una de las mejores formas de ser percibido como auténtico y natural es mostrarse genuinamente curioso a la hora de descubrir...
Descubrir a los ejecutivos de sus clientes potenciales
"¡Ve al grano...!" - Casi todos los ejecutivos se exasperan ante los vendedores tradicionales ¿Qué hay en este artículo para usted? Una historia de la vida real Otra historia de la vida real ...
¿Descubrir con grupos? Divide y descubrirás
Muchas personas de ventas y preventa a menudo intentan reunir al mayor número posible de clientes potenciales para las llamadas de descubrimiento. Esto no es recomendable...
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones
Uno de nuestros objetivos en el descubrimiento es generar confianza con nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz consiste en encontrar puntos en común: algo...
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones
Uno de nuestros objetivos en el descubrimiento es generar confianza con nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz consiste en encontrar puntos en común -...
Doing Discovery Pro Tip: “Why” Questions Drive the Conversation Upwards
And help uncover Critical Business Issues. True story: I asked a sales manager, “What’s the biggest challenge you face in your job today?” He ...
Descubrir es tan sencillo como el abecedario
(No, no Siempre hay que cerrar...) ABC = ¡Siempre hay que ser curioso! Ser realmente curioso hace que las sesiones de descubrimiento dejen de ser inquisiciones e interrogatorios para convertirse en conversaciones cómodas y bidireccionales. ...
Doing Discovery Edizione Italiana - Haciendo Descubrimientos Edición Italiana
Me complace anunciar la disponibilidad de Doing Discovery en italiano. Muchas gracias a Giorgio Gnoli, que ha realizado la traducción. Puede ...
El libro Doing Discovery ya está disponible en rústica, audiolibro y Kindle
Estamos encantados de anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado para hacer el descubrimiento ...
Haciendo Descubrimientos y Grandes Demostraciones Tercera edición Disponibilidad internacional
Confirmado: El Descubrimiento y la Gran Demostración Los libros de la Tercera Edición están disponibles internacionalmente en estos sitios de Amazon: País o región URL Australia amazon.com.au Austria ...
Hacer Descubrimientos y Grandes Demostraciones NO son para todo el mundo...
Doing Discovery y ¡Gran Demo! no son para todo el mundo... Son sólo para aquellas personas que desean realizar cambios y mejoras sustanciales en ...
Descubrir - La importancia de las preguntas "¿Por qué?
El cliente potencial pregunta: "¿Su software puede hacer xxx?". El vendedor responde: "Sí, por supuesto". No puedo decirle cuántas veces se ha producido esa breve conversación, sin ...
Descubrir - La importancia de las preguntas "¿Por qué?
El cliente potencial pregunta: "¿Su software puede hacer X?". El vendedor responde: "Sí, por supuesto". No puedo decirle cuántas veces se ha producido esa breve conversación sin ...
Doing Discovery - Más de 1000 ejemplares
En los dos últimos meses se han adquirido más de 1.000 ejemplares de Doing Discovery, incluidos más de 100 audiolibros, y estamos recibiendo comentarios positivos...
¿Haciendo una gran demostración o un club de lectura Discovery? ¡Aquí tienes una oferta de autor!
Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a preguntas o comentar ejemplos. Por favor, hágamelo saber si usted está interesado ...
¿Tiene sentido?
¿Deberíamos utilizar esta frase en nuestras demostraciones y/o existen alternativas?