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EN GREAT DEMO!
Blog
Gran demostración! y el Colectivo de preventas/Academia de preventas
Me entristece comunicar que he puesto fin a mi asociación con la Presales Academy y el Presales Collective. No estoy de acuerdo con su ...
¡Gran demostración! y Hacer clubes de lectura Discovery: ¡he aquí una oferta de autor!
Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a sus preguntas y ofrecer ejemplos. También puedo ofrecer sugerencias sobre lo que ha...
¡Gran Demo! ¿3ª edición?
Estoy pensando en redactar una 3ª edición de ¡Gran Demo! y me encantaría incluir historias de éxito de profesionales ya existentes. También he estado pensando en ...
¡Gran Demo! 3ª Edición - Preconvocatoria para la presentación de comentarios
Hola a todos, estoy redactando la 3ª edición de Great Demo! y busco gente que esté dispuesta y ...
Gran demostración "Minitalleres "Club de lectura
"¡No se puede tener una conversación con un libro...!"
Gosh - Top Ten en Demofest
Me divierte saber que mi presentación "Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas" fue una de las diez mejores de Demofest. Francamente, yo...
Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery
Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.
Get Up!
Demo Presenters: You are not bound to your chair! I watched a ninety-minute face-to-face demo, and the presenter never left his chair! Result? He ...
Viernes Divertido "El Experto"
¡Que aproveche!
Viernes de diversión - Divertidos vídeos de preventas
Aquí tienes un puñado de divertidos y/o cínicos vídeos relacionados con la preventa para que disfrutes viéndolos: - Una conference call en la vida real - Los horrores de Zoom/etc. ...
Four Stages of Competence in Discovery
Where are you and your team? For example, are you aware of and apply the following skills? Ranging Probes Expansion Questions Biased Questions Provocative ...
Cuatro oportunidades para cosechar: El valor de las historias de éxito informales
¿Cuál podría ser el activo más importante de su kit de herramientas de ventas y marketing?
Cuatro grandes citas
"Los prospectos son perecederos - trátalos con cuidado". - Zig Ziglar "Nunca pierdas una buena oportunidad para callarte". - Will Rogers "Carácter ...
Founding and Growing Your New Company Podcast: Why Most B2B Software Demos Fail and How to Fix Them
I joined Emmanuel King Ibironke of The Intelligence Forge for this discussion of demos, discovery, and founding and developing a training and content business. ...
Founders’ Frustration – Another Sales Prevention Team True Story!
“But there’s so much to show…!” – SaaS Founder in year two “When you first released your MVP [Minimum Viable Product], how much ...
Olvidado vs Verbatim: Un superpoder para contar historias
Describa una capacidad clave a un cliente potencial como un "hecho" o una característica, y a menudo se olvidará rápidamente. Utilice una analogía o metáfora convincente...
For Founders – Storytelling, Sales, and Business Growth: Turning Ideas into Revenue!
Do’s and Don’ts: Fabulous Framing for Founders! “Peter E. Cohan shares how storytelling, sales strategy, and business thinking drive real growth. Learn how to ...
¿Dar la vuelta al guión de la formación de demostración interna?
"¡Es más fácil aprender que desaprender...!" Imagina que acabas de contratar a un nuevo grupo de personas de preventa, o que estás dirigiendo una academia interna de preventa... ...
¿Descubrimiento cara a cara en línea? Considere una visita guiada por FaceTime o WhatsApp.
Muchos vendedores saben que visitar a sus clientes potenciales cara a cara facilita un descubrimiento superior, sobre todo en sectores como la fabricación, el almacenamiento y la distribución, el comercio minorista, etc. En mi ...
¿Demostración cara a cara? Acabe con el "nosotros/ellos".
Cuando hay varios jugadores de tu equipo y del equipo del posible candidato en la sala, en lugar de tomar asiento con tu equipo en una ...
Fabuloso combustible para ventas, preventas y éxito de clientes: La increíble utilidad de las historias de éxito informales
(Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Una pequeña inversión de tiempo produce información sorprendentemente valiosa lista para la venta. Un ejemplo El ...
Preguntas de ampliación: una habilidad esencial para el descubrimiento
Las Preguntas de Expansión son una serie de preguntas interrelacionadas diseñadas para abarcar cinco de los niveles de habilidades de Descubrimiento, desde descubrir el dolor hasta la visión de reingeniería. Son ...
Demostraciones de ampliación y renovación
"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software y se presta gran atención a la captación de clientes y a las correspondientes demostraciones. Pero...
¿Ampliar su pensamiento?
¿Sólo lee artículos con los que está de acuerdo o se desafía a sí mismo con artículos que ponen a prueba y amplían su pensamiento? Es difícil...
¡Ejecute TODAS las Vías de Demostración con el Menor Número de Pasos!
En ¡Gran Demo!, describo la ejecución de la vía Hazlo como el uso del menor número de pasos (véase la página 157 del recientemente publicado ...
Reseña del libro Doing Discovery, excepcionalmente útil
Esta es una reseña extremadamente útil de Art Fromm de Doing Discovery, que ofrece una excelente orientación sobre la mejor manera de consumir el libro. "Como ...
¡Hasta un ejecutivo (idiota) puede dirigirlo!
Sí que escribía a máquina: Sólo usaba dos dedos. "La simplicidad es la máxima sofisticación" - Leonardo da Vinci Una vez trabajé...