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EN GREAT DEMO!
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How Do You Know When You’re Buying It Back?
If you’ve ever heard these objections, you were probably Buying It Back: “We don’t want the Cadillac; we just need a Chevy!” “It’s way ...
¿Cómo se determina la victoria técnica?
El objetivo de muchos equipos de preventa es conseguir la victoria técnica o el cierre técnico. Tengo curiosidad por saber qué criterios o medidas utilizas para...
¿Cómo se crean demostraciones automatizadas realmente excelentes?
No automatizando un Harbor Tour... No machacando "Tell Show Tell" una y otra vez... Y definitivamente no sin: Establecer el contexto Identificar los retos específicos...
¿Cómo evitar que el descubrimiento se convierta en un interrogatorio?
"...¿Y dónde estaba usted la noche del 15 de noviembre de 2024...?". En el descubrimiento, demasiadas preguntas unidireccionales pueden parecer un interrogatorio o una inquisición. Y ...
¿Cómo puede influir en las ventas el establecimiento de expectativas?
Un formador en metodología de ventas compartió esta intrigante historia: "Había dos vendedores compitiendo por el negocio de un cliente potencial, una oportunidad muy grande. Ambos vendedores ...
Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento - Presentación DEMOFEST Silicon Valley
Peter Cohan, de Great Demo!, asistirá en persona a DEMOFEST en Palo Alto para esta presentación de 55 minutos el miércoles 31 de agosto a las 14:00.
¿Cuál es la intensidad del dolor? ¿Es crítico?
A los equipos de ventas se les enseña a descubrir el "dolor", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por eso...
¿En qué se parecen las demostraciones típicas a una horrible clase de cocina? ¿En qué se parecen las suyas?
Imagínese que se ha apuntado a una experiencia de clase de cocina en persona... Le han dicho que seguirá una receta para crear un plato famoso y delicioso. ...
¿En qué se diferencian las demostraciones de ventas de la formación?
En ambos casos, está pidiendo a la gente que cambie. En consecuencia, puede aplicar muchos de los conceptos clave de ¡Gran Demo! tanto a las demostraciones de ventas como ...
¡Hola preventas y ventas! ¿Cuál de estas cosas no sabes pero deberías saber?
Ponte a prueba ¿Lo sabe? ¿Qué son las Preguntas de Expansión? ¿Qué son las sondas de alcance? ¿Qué son las preguntas tendenciosas? ¿Qué es el quid pro quo en la proposición de prueba? ...
Help, Mr. Wizard…! Another Sales Prevention Team True Story!
“Tell me, old friend, when did you abandon wisdom for madness?” – Gandalf to Saruman Software wizards are intended to make a ...
¿Va a asistir a DemoFESTx East? Pase a saludar.
Presentaré "Elementos esenciales del descubrimiento (Dimensiones del descubrimiento)". Y entre sesión y sesión, estaré en la zona de socios...
¿Va a asistir a DemoFESTx East? Pase a saludar.
Presentaré "Elementos esenciales del descubrimiento", en el que podrás elegir entre DOS grupos de temas. (¡Una aplicación del Método del Menú!) ...
¿Va a asistir a DemoFEST West? Pase a saludar.
Estaré en la zona de socios (Pacific Gallery en la 5ª planta), ¡pásate por allí! Estaré encantada de charlar, responder...
¿Gira por el puerto? Suspiro...
Hoy he oído decir a un presentador del DemoFest: "siempre puedes utilizar una demo del Harbor Tour para esas situaciones en las que te han avisado con poca antelación...
Práctica herramienta de zoom en PowerPoint
PowerPoint tiene una herramienta de zoom/magnificación muy útil pero poco utilizada en el modo Presentación de diapositivas (en PowerPoint 365 sólo para Windows, lo siento amigos de Macintosh...). Funciona como ...
Handling Questions in Demos: Verbal Aikido
Una de las ideas clave del Aikido es desviar la energía y el impulso de tu oponente o utilizarlo en su contra. La misma idea puede ...
Manejar las objeciones: ¿Cuáles son las objeciones más frecuentes?
El "manejo de objeciones" es un tema de formación que los responsables de ventas y preventa solicitan con frecuencia para sus equipos. Tengo curiosidad: ¿qué objeciones escuchas con más frecuencia...
Gran demostración Temas del seminario - Encuesta
Hemos recibido varias peticiones sobre diversos temas para seminarios web: ¡díganos cuáles le interesan más...!
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones virtuales
¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...". Veo docenas de demostraciones virtuales grabadas de mi ...
Gran demostración Páginas de recursos
Explore la gran cantidad de consejos, ideas, artículos, entradas de blog y grabaciones de webinars y podcasts en las páginas de recursos de https://GreatDemo.com.
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones a distancia
¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...".
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: ¡Un enfoque combinado! ...
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura/escucha recomendado: ¡Un enfoque combinado! ...
Gran demostración ¿Boletín?
Publicado cada dos semanas: consejos, actualizaciones sobre seminarios web, podcasts y otros eventos de Great Demo!, acceso a grabaciones, información sobre nuevas herramientas interesantes, talleres públicos, enlaces ...
Gran demostración Grabación del chat: XO: eXtraordinary Outcomes - Episodio 34
"Las historias de los orígenes [sobre la metodología y el libro] nos parecieron interesantes, pero las secciones siguientes fueron especialmente útiles, ya que describías y desarrollabas muchas ...
¡Gran demostración! Ilustraciones de antes y después: Una historia visual
Un método muy eficaz de presentar las ilustraciones de ¡Gran Demo! Ilustraciones es un "Antes y Después". El "Antes" es una imagen que representa el triste ...