Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?

Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?".

Aquí tienes un plan de lectura recomendado: ¡Un enfoque combinado!

Comience con Descubrimiento y lea hasta el final el capítulo Metodología de Descubrimiento. Esto le proporcionará las habilidades y conocimientos básicos para todo lo que sigue en un proceso típico de ventas.

A continuación, abra GREAT DEMO! y lea toda la Parte 1, Metodología básica. Completarla le permitirá preparar y presentar demostraciones sorprendentemente eficaces siguiendo la metodología validada de ¡Gran Demo!

Llegados a este punto, habrá consumido aproximadamente un tercio de Doing Discovery y la mitad de Great Demo. Ahora puede seleccionar capítulos y temas de ambos libros de acuerdo con sus intereses y situaciones típicas. Algunas sugerencias:

• Si representa ofertas complejas, le sugiero que continúe con el capítulo "Elementos del descubrimiento" de Doing Discovery. De este modo, podrá aventajar a sus competidores, que probablemente operen en el nivel 1 o 2 de los siete niveles de habilidades de descubrimiento. "El proveedor que se percibe como que hace un trabajo superior con el descubrimiento está en una posición competitivamente ventajosa".
• Si presentas con frecuencia demostraciones de varias soluciones y/o tienes audiencias mixtas con varios títulos de trabajo, elige "Demostraciones de varias soluciones y varios niveles" en ¡Gran Demo!
• Y si a menudo le piden que ofrezca demostraciones "generales" sin tener la oportunidad de hacer ningún descubrimiento real, estudie definitivamente el capítulo "Vision Generation Demos" de ¡Gran Demo!

Por último fuertemente recomendar que realmente do los ejercicios de ambos libros. Aprendemos mejor haciendo: aplicando las ideas en la práctica diaria. Además, Doing Discovery y ¡Gran Demo! Talleres le ofrecen la oportunidad de perfeccionar estas destrezas con la orientación de animadores expertos.

Puede encontrar ambos libros en Amazon; además, ofrecemos descuentos por volumen de compra. Las vacaciones son un buen momento para actualizar tus conocimientos (y los de tu equipo) de cara al año que viene: ¡buen provecho!