¿Demostración cara a cara? Acabe con el "nosotros/ellos".

Cuando haya varios jugadores de tu equipo y del equipo del cliente potencial en la sala, en lugar de sentar a tu equipo a un lado de la mesa y al del cliente potencial al otro, ¡haz una mezcla! 

¿Por qué? Mientras otro miembro de su equipo "conduce" la demostración, usted está (¡literalmente!) en posición de ofrecer tranquilamente comentarios y responder a las preguntas de los jugadores potenciales que se encuentran a su lado. 

Bonificación: a menudo puede véase las notas y comentarios de sus clientes potenciales mientras los escriben.

Consejo profesional: Coloca a la persona de mayor rango de tu equipo junto al jugador potencial de mayor rango.