Cómo captar los cinco sentidos en sus demostraciones - Gran demostración

Atraiga los cinco sentidos en sus demostraciones

Alex, el miembro del equipo de preventa, empezó la demostración llevando a la sala una gran pila de papeles, caminó hacia el frente y la dejó caer sobre una mesa con un sonoro "¡zas!". Entregó varias hojas de la pila a varios de los posibles participantes, diciendo: "Creo que estos son ejemplos de su actual proceso manual, basado en papel; por favor, échenle un vistazo y confírmenmelo".

El equipo de clientes potenciales examinó los ejemplos y verificó que sí, que eran de su flujo de trabajo actual, y ofreció comentarios sobre "¡Manejar esto es un coñazo!" y "¡Oh, no!", este uno es bastante viejo...!"

Alex sonrió y dijo: "Sí, ése se habrá colado detrás de un escritorio...". "Y este una", continuó, cogiendo otra hoja, "huele como si la tinta estuviera todavía húmedo. Es como si te lloviera papel".

Cogió otra hoja, la arrugó y la arrojó a una caja, donde rebotó antes de depositarse en el fondo. "¿Alguien más quiere unirse a mí?", preguntó. Varios voluntarios saltaron y se unieron a la diversión, arrugando, aplastando, lanzando y arrojando papel a la caja (y unos a otros). Era como una nevada de papel caído del cielo.

¿El público participó? Por supuesto que sí. ¿Y estaban ansiosos por escuchar y ver una solución? Por supuesto.

En comunicación, cada sentido adicional con el que interactúas aumenta la retención de tu audiencia en 10%.

  • ¿Ves la pila de papel? Mejora 10%.
  • ¿Oíste el "ruido sordo" cuando golpeó la mesa? Otro 10%.
  • ¿Siente las hojas individuales? Otro 10%.
  • ¿Hueles la tinta húmeda? Otro 10%.

Cuando presente demostraciones cara a cara, atraiga los sentidos de su público utilizando accesorios y ayudas visuales que puedan verse, oírse y sentirse (y, si es posible, olerse y saborearse).

He aquí otro ejemplo de la vida real:

El representante del proveedor estaba hablando de cómo su solución eliminaba los silos y permitía un mejor consumo de los datos internos de un cliente potencial. El representante cogió dos botellas de agua cerradas, las levantó y dijo: "Tengo entendido que su organización tiene los datos en silos, como estas botellas de agua...". Golpeó las botellas, señalando que "no se pueden unir estos datos". Bang, bang, sonaron las botellas de agua.

A continuación, abrió cada botella y colocó una taza delante de él, sobre la mesa. Lo que les proponemos es que combinen sus datos como nunca antes lo habían hecho...", dijo mientras vertía agua de las dos botellas en un vaso. Luego cogió la taza y continuó: "...y permitirle consumir sus datos como nunca antes", y bebió un sorbo de la mezcla de la taza. Terminó con un satisfecho "¡Ah, refrescante!".

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