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EN GREAT DEMO!
Blog
Calificación involuntaria de preguntas
He aquí otra razón para prestar atención a tus hábitos. "Podría haber sido un Rhodes Scholar, excepto por mis notas". - Duffy Daugherty ...
In Your Demos, When You Say “If…”
In your demos, when you say “if,” you are making a major error! When you say “If,” you are creating a branched pathway that ...
Podcast "En el punto de mira" - Hacer descubrimientos
Me uní a Roi Carmel de Spotlight.ai para este delicioso debate: "Acompáñenos en una clase magistral sobre metodología moderna de ventas en este episodio ...
En Descubrir y hacer demostraciones, ¿qué es un experto?
He oído a numerosas personas identificarse a sí mismas o a otros como "expertos" en la ejecución de descubrimientos y la presentación de demostraciones, lo que me hace preguntarme: ¿Cuál es una definición práctica...
¿En un "Bake Off"? ¡Demostración primero!
En un concurso o situación similar en la que varios competidores ofrecen demostraciones a un cliente potencial, sea el primero. ¿Por qué? Por dos razones. Ser ...
Artículo sobre ilustraciones: Hacer primero lo último
Ilustraciones: ¡Hacer primero lo último! Un artículo avanzado de ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Vaya!", exclamó el CRO, "Realmente lo has clavado. Es exactamente lo que estoy ...
Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
¡Tengo curiosidad por la curiosidad...! ¿Qué nos produce curiosidad y por qué?
Un cierto nivel de curiosidad debe ser evolutivamente ventajoso. Sin duda, ayuda a hacer descubrimientos. La investigación de Daniel Berlyne sobre la curiosidad podría ofrecer algunas pistas: ...
I Have to Point This Out…!
Be aware of how you point in your face-to-face demos – you may not realize what you are communicating! On a Mediterranean island, I ...
Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción COVID-19. ...
Cómo hacer mejores demostraciones de software
La demostración del software es el momento de la verdad. Es cuando muestras al cliente cómo será su vida con tu producto, y...
Cómo evitar que el descubrimiento parezca un interrogatorio
El descubrimiento debe ser percibido por sus clientes potenciales como una conversación bidireccional, en la que ambas partes se llevan información útil. "Una conversación es un diálogo, ...
Cómo evitar que el descubrimiento parezca un interrogatorio
“A conversation is a dialogue, not a monologue.” – Truman Capote Discovery should be perceived by your prospects as a two-way conversation, where both parties ...
¿Cuántos años tiene Presales?
Mientras escucho las presentaciones de Demofest y ojeo los posts de LinkedIn, me divierte ver afirmaciones de que "la función de preventa comenzó..." con fechas que corresponden a ...
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones?
Lamentablemente, si trabajas en ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte! ...
¿Cuánto aprender es suficiente?
Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto ...
¿Cuánto descubrimiento es suficiente?
¿Es... un cliente potencial cualificado? ¿Diez preguntas? ¿Veinte preguntas? ¿Cincuenta preguntas? ¿Una lista más larga de preguntas? ¿Una hora por persona? Una definición clara de ...
¿Cuánto descubrimiento es suficiente?
Vendors constantly struggle to answer this question – so let’s address it! How much discovery is enough? Is it… When you have a qualified ...
¿Cuántas habilidades se necesitan para presentar una sola pantalla en una demostración de software?
¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto? ...
¿Cuántos clics de ratón?
Pregúntese: "¿Estoy realmente presentando nuestro software de la mejor manera posible, estoy realmente utilizando el menor número de clics?".
¿Cuántos clics de ratón hay en sus demostraciones? ¡Cuidado con los horrores de la fatiga del clic!
Realice y grabe su demostración típica y cuente los clics del ratón. ¿Cuántos clics hubo? 10-25? ¡Bravo por ti! 50? OK... ¿100? Oh...
How Is Memory Strength Like a Spiderweb?
The more strands and attachment points the better! Have you ever seen a spiderweb in a good breeze and been amazed at its tenacity? ...
¿En qué se parece el descubrimiento a la parábola de los ciegos y el elefante?
Esta es la historia: Un grupo de ciegos oyó que un extraño animal, llamado elefante, había sido traído al pueblo, pero ninguno ...
¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones?
Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo ...
¿En qué se parece "Hacer Descubrimientos" al tocino?
¡Porque el tocino lo complementa casi todo! Hacer Discovery complementa y mejora de forma similar todas las metodologías de venta y preventa: ¿MEDDIC? Por supuesto. ¿MEDDPICC? Por supuesto. ¿Desafiante? Eh...
¿Cómo influye el efecto de anclaje en las demoscopias?
Todos ustedes conocen el efecto de anclaje, por supuesto... Pero, ¿se aplica el efecto de anclaje también a las imágenes y a otras entidades además ...