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¿Ampliar su pensamiento?

¿Sólo lee artículos con los que está de acuerdo o se desafía a sí mismo con artículos que ponen a prueba y amplían su pensamiento? Es difícil...

Ver una típica demostración en directo es como...

Como cliente potencial, ver una típica demostración en directo es como... Ver secarse la pintura (¡e igual de emocionante!) Que te den de comer comida que no quieres y ...

Métricas de preventa: ¿qué medir y por qué?

Tus días de trabajo pueden estar llenos de actividad, pero las métricas que elijas pueden determinar si tus actividades son eficaces, productivas y significativas. Qué hay en ...

¿Cuál es la forma más rápida de enfurecer a un posible ejecutivo?

Llegar TARDE a una reunión que TÚ habías programado con ellos. Recuerda: Llegar temprano es llegar a tiempo; Llegar a tiempo es llegar tarde; Y llegar tarde...

Precisión frente a exactitud en las demostraciones

¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y cómo se relacionan con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones...

¿Único?

Cada persona cree que es única y, por supuesto, lo es. Del mismo modo, las organizaciones con perspectivas de futuro también se consideran únicas. Esto ofrece una clave ...

Demostraciones, descubrimiento e IA: grabación de la charla informal

Un gran fin de semana para escuchar: Hemos hablado de muchas cosas en esta conversación de 47 minutos. Minutos:Segundos 00:30 Bienvenida y antecedentes 02:15 Cómo y por qué Fahad fundó PuppyDog.io - ...

¿Di es un elemento?

Sí. El descubrimiento es el elemento más importante de las ventas de software y de los procesos de capacitación del comprador. Y aquí es donde encontrará por qué, qué y ...

Descubrir a los ejecutivos de sus clientes potenciales

"¡Ve al grano...!" - Casi todos los ejecutivos se exasperan ante los vendedores tradicionales ¿Qué hay en este artículo para usted? Una historia de la vida real Otra historia de la vida real ...

Demostraciones automatizadas con IA: seminario web mañana

Me uniré a la buena gente de PuppyDog.io para esta exploración de prácticas probadas y tecnología de vanguardia: Miércoles 13 de noviembre a las 9:00 AM Pacífico ...

Crear demostraciones que vendan: Aprovechar la IA para conquistar a los clientes

Me uniré a la buena gente de PuppyDog.io para esta exploración de prácticas probadas y tecnología de vanguardia: Miércoles 13 de noviembre a las 9:00 AM Pacífico ...

¿Qué pueden aprender las demos de la música?

Escucha una de tus canciones favoritas... ¿Qué oyes? Secciones ruidosas que varían con pasajes suaves, hinchazón y disminución, choques de platillos y silencio... ...

Haga de CADA cliente un cliente de referencia.

Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones

Uno de nuestros objetivos en el descubrimiento es generar confianza con nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz consiste en encontrar puntos en común -...

Descubrir el "dolor" ¡NO ES SUFICIENTE!

45% de todas las oportunidades de ventas de SaaS terminan como resultados "Sin decisión". Eso es casi la MITAD de las oportunidades que usted persigue. ¿Le gustaría que algunos de ...

Umami narrativo

¿Qué hace grande a una buena historia? Tu historia puede incluir los elementos clave de la narración y, sin embargo, no ser convincente. ¿Por qué? Le falta narración...

Olvidado vs Verbatim: Un superpoder para contar historias

Describa una capacidad clave a un cliente potencial como un "hecho" o una característica, y a menudo se olvidará rápidamente. Utilice una analogía o metáfora convincente...

El mito del comprador informado

"¡No saben lo que no saben...!" Los analistas observan que los compradores a menudo han completado 67% de su viaje de compra antes de comprometerse con los vendedores en vivo. ...

¿Dar la vuelta al guión de la formación de demostración interna?

"¡Es más fácil aprender que desaprender...!" Imagina que acabas de contratar a un nuevo grupo de personas de preventa, o que estás dirigiendo una academia interna de preventa... ...

¿Qué es el descubrimiento incremental?

Ha pasado un tiempo y se da cuenta de que ha llegado el momento de reunirse con un cliente potencial o potencial. Le preguntas: "¿Qué ha cambiado desde la última vez que...?

El descubrimiento y el espectro visible: ¿Qué ves?

Imagina que es la puesta de sol... Hermosos colores que van de los naranjas brillantes a los violetas profundos: ¡Todo un espectro! ¿O no? No. Los humanos sólo vemos...

Sondas de exploración: ¡una novedosa técnica de exploración de descubrimientos!

En la fase de descubrimiento, las sondas de rango son una solución magnífica cuando se trata de información "blanda" o de situaciones en las que las respuestas de los posibles clientes pueden abarcar un amplio espectro. ...

¿Copias firmadas para su lanzamiento?

Por supuesto. Cuando planifiques tu inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contempla el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o ...

Una alternativa para agradecerle su tiempo

Muchos vendedores pronuncian la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un posible cliente, y a menudo añaden "Sé que su...

El mayor problema de la comunicación...

"El mayor problema de la comunicación es la ilusión de que se ha producido". - George Bernard Shaw

Atraiga los cinco sentidos en sus demostraciones

Alex, el miembro del equipo de preventa, empezó la demostración llevando a la sala una gran pila de papeles, se dirigió al frente y dejó caer ...

¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía?

Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para ...