Imagina que es la puesta de sol... Hermosos colores que van desde los naranjas brillantes hasta los violetas profundos: ¡Todo un espectro!
¿O no?
No. Los humanos sólo vemos una fracción muy pequeña de toda la gama de luz. ¿Cuánto? 0,0035% de hecho. Literalmente, ¡una gota en un cubo!
Hacer descubrimientos es muy parecido. La mayoría de nosotros solo "vemos" el dolor en nuestros prospectos y, como no hemos entrenado nuestros sentidos, no observamos la amplia gama de colores del espectro del descubrimiento.
Para el ojo inexperto, sólo vemos los flujos de trabajo y los problemas de nuestros clientes potenciales. Esto es lo más lejos que exploran la mayoría de los observadores. Una porción aún más estrecha es vista como BANT: ¡Esto es como ver en blanco y negro, e ignorar todo lo demás!
¿Qué se echa de menos?
En el espectro visible del descubrimiento, están los amarillos significativos de la Demografía, y los naranjas importantes del Entorno de nuestros prospectos.
A medida que abrimos más nuestros ojos descubridores, captamos los verdes y azules de los Principales Dolores de nuestros prospectos, y los sutiles matices de Impacto y Valor.
Si miramos un poco más allá, nos encontraremos con los índigos de los Dolores Relacionados y el Entorno Ampliado. Curiosamente, estos colores suelen aportar una energía considerable.
Un poco más allá están los impresionantes violetas de la Cultura, cerca del límite de nuestro rango de descubrimiento visible. Estas frecuencias proporcionan una visión increíble de la disposición al cambio de nuestros prospectos.
Abramos los ojos a hacer descubrimientos!