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EN GREAT DEMO!
Blog
¿Pensando en su SKO?
W. Edwards Deming dijo: "Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene". ¿Está descontento con sus tasas de conversión en la fase de ventas? ¿Está ...
¿Es fácil?
Un colega no estadounidense me preguntó recientemente sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían estado intentando pronunciarlo, diciendo: "Ee-Zed..."...
Perlas y Epifanías: Encuentros
Llegar pronto es llegar a tiempo; llegar a tiempo es llegar tarde; y llegar tarde es imperdonable.
¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones?
Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo ...
¿Cuál es la relación entre las demos de los lunes por la mañana y la generación de visiones?
Piensa en lo que hiciste el lunes a primera hora de la mañana. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!) ...
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés)
Peter Cohan se unió a Julien Emery, de Superpanel, en este delicioso debate: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/retos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un cliente potencial no ...
Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación
Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre...
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento
¿Cuántos descubrimientos son suficientes? ¿Es bueno o malo descubrir un disco? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman ...
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron: ...
La "prueba de la mantequilla" para las demostraciones
¿Qué es la "prueba de la mantequilla"? Es otro término para el análisis de "5 segundos" para la navegabilidad de la interfaz de usuario. En pocas palabras, es un método para garantizar que...
Las ventajas del proveedor histórico
Las ventajas del proveedor titular Aprovechar su impacto en la gestión de la competencia, las renovaciones y las ventas de expansión (¡Un artículo de Never Stop Learning!) "Conseguir su ...
¿Lo contrario de la escucha activa?
¿Cuántos de nosotros nos encontramos pensando una respuesta a un comentario o pregunta de un cliente potencial o potencial mucho antes de que termine de hablar? Yo ...
Fabuloso combustible para ventas, preventas y éxito de clientes: La increíble utilidad de las historias de éxito informales
(Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Una pequeña inversión de tiempo produce información sorprendentemente valiosa lista para la venta. Un ejemplo El ...
Las ventas y la diferencia entre impulso e inercia
El momento se define como la tendencia de un cuerpo a permanecer en movimiento. La inercia es la tendencia de un cuerpo a oponerse al cambio...
Death by Corporate Overview (Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!)
¿Qué hay en este artículo para usted? Por qué las presentaciones generales de empresa son una mala y costosa costumbre. Dos soluciones estupendas. Una solución adecuada, si no puede ...
¿Pre-Discovery para cuestiones empresariales críticas?
La premisa es la siguiente: resulta muy útil conocer los problemas empresariales críticos de su cliente potencial antes de iniciar la llamada de descubrimiento. Espera, ¿qué? ¿No necesita...
Haciendo Descubrimientos y Grandes Demostraciones Tercera edición Disponibilidad internacional
Confirmado: El Descubrimiento y la Gran Demostración Los libros de la Tercera Edición están disponibles internacionalmente en estos sitios de Amazon: País o región URL Australia amazon.com.au Austria ...
Contenido de demostración automatizado: hacerlo bien
Un artículo para no parar de aprender Contenido de demostración automatizado: cómo hacerlo bien ¿Qué hay en este artículo para usted? Una exploración de su propio ...
Una dolorosa analogía de la "no decisión"...
Imagínese que es propietario y regenta un buen restaurante. Cómo te sentirías si aceptaras reservas de 100 personas para una noche de...
Demasiado complicado - Una historia de terror de demostración
Nota: esta historia es una muestra de la recién publicada tercera edición de ¡Gran Demo! Demasiado complicado - Una historia de terror ...
Precisión frente a exactitud en las demostraciones
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y cómo se relacionan con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones...
¡Ejecute TODAS las Vías de Demostración con el Menor Número de Pasos!
En ¡Gran Demo!, describo la ejecución de la vía Hazlo como el uso del menor número de pasos (véase la página 157 del recientemente publicado ...
Grabación del Lit Fest: Reduzca sus resultados sin decisión: la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...
"Gastar" frente a "Invertir
He observado que muchos de los vendedores y preventas más experimentados y con más éxito utilizan el término "invertir" cuando hablan de precio y valor con los clientes potenciales...
"Dijeron que lo necesitaban ayer..."
Eso es bueno, ¿verdad? No. No tomaron medidas ayer, ni anteayer, ni anteayer, ni anteayer... Todos los días que ...
The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos
"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias ...
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones?
Lamentablemente, si trabajas en ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte! ...