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EN GREAT DEMO!
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The Menu Approach – A Truly Terrific Demo Self-Rescue Technique
Have you ever been in a situation where: You find yourself in front of an audience about which you know nothing of their needs ...
Lista de vocabulario de frases gratuitas sin sentido
¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?
The Man Who Does Not Read Good Books…
“The man who does not read good books has no advantage over the man who cannot read them.” — Mark Twain
La magia de los números para comunicar valor
La magia de los números en la comunicación de valor ¡Un aprendizaje continuo! Artículo "Mida lo que es medible y haga medible lo que no lo es". - ...
La importante diferencia entre los síntomas y un diagnóstico correcto a la hora de hacer un descubrimiento
El dolor suele ser un síntoma de un problema mayor: un problema empresarial crítico. He aquí una historia real que me contaron hace poco: Un amigo se quejaba...
La demostración de Ignition: Una conversación con Peter Cohan - Podcast
Me uní a Randy Frank de Navattic para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para atraer a los clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
La espantosa anatomía de una típica demostración de una hora de visión general de la Web
Una historia real "¿Qué está haciendo?" me susurró mi colega al oído... Yo era un tercero que se unía a una demostración presentada por un socio ...
The Gruesome Anatomy of a One-Hour Overview Demo
Warning! Gruesome content ahead! Here’s the rough but strangely consistent timeline for far-too-many overview demos: 00:00: Fumbling with Zoom/Teams/Google Meet 00:04: Introductions, but one-sided ...
La gran demostración Lista de los diez primeros
El equipo de ventas (ventas y preventa) debe saber lo que quiere conseguir antes de empezar y planificar su reunión de demostración con ...
La cuestión de oro
Una versión inteligente de un enfoque tradicional dio lugar a un resultado imprevisto. "Juzga a un hombre por sus preguntas y no por sus respuestas". - ...
¡La primera demostración aprovecha el efecto de anclaje!
El efecto de anclaje se aplica tanto a las imágenes como a los contenidos escritos o hablados. La primera versión de una solución que ve un cliente potencial sesga...
La falacia de las líneas de base
En el pasado, he recomendado "establecer una línea de base" como punto de partida para el seguimiento de las métricas. "Seguir unos cuantos trimestres para establecer una línea de base", ...
El efecto Dunning-Kruger y las demoscopias
La gente a menudo no sabe lo que no sabe...
La prueba del pato: La maldición del sesgo de las expectativas en el descubrimiento y la demostración
Si parece un pato, nada como un pato y grazna como un pato, tiene que ser un pato, ¿no? Pues no. Es...
La lista de vocabulario libre de palabras de moda
"Nuestro potente software es flexible, intuitivo, fácil de usar y se integra a la perfección con el resto de sus herramientas. Robusto y escalable, su organización puede disfrutar de las ventajas de...
Las ventajas del proveedor histórico
Las ventajas del proveedor titular Aprovechar su impacto en la gestión de la competencia, las renovaciones y las ventas de expansión (¡Un artículo de Never Stop Learning!) "Conseguir su ...
The “Butter Test” for Live and Automated Demos
¿Qué es la "prueba de la mantequilla"? Es otro término para el análisis de "5 segundos" para la navegabilidad de la interfaz de usuario. En pocas palabras, es un método para garantizar que...
La "prueba de la mantequilla" para las demostraciones
¿Qué es la "prueba de la mantequilla"? Es otro término para el análisis de "5 segundos" para la navegabilidad de la interfaz de usuario. En pocas palabras, es un método para garantizar que...
That’s a Zippy Mouse! A True Tradeshow Story
Some habits can be changed… We were on booth duty the morning after a long, but enjoyable evening on Bourbon Street listening to Dixieland. ...
Magnífico Zoom Tip
Puedes utilizar la barra espaciadora como botón de "pulsar para hablar" cuando el micrófono esté silenciado en Zoom.
Diez niveles de habilidades de demostración: ¿Cuál es su nivel de práctica?
Nivel 1: Sigue el guión de demostración estándar Nivel 2: Personaliza en función del mercado/industria del cliente potencial Nivel 3: Personaliza en función ...
Diga a sus clientes potenciales "No pasa nada por decir que no...".
La mayoría de las personas, como clientes potenciales, no quieren decir "no" a los equipos de ventas. Normalmente nos sentimos más cómodos diciendo "sí" a pequeños pasos que...
Diga a sus clientes potenciales "No pasa nada por decir que no...".
Most people, as prospects, are uncomfortable saying “no” to sales teams. Prospects will say “yes” to small steps rather than to stop the process ...
Las tecnologías cambian, pero los problemas siguen siendo los mismos
¡Las tecnologías cambian con el tiempo, pero los problemas siguen siendo los mismos...! Independientemente de la tecnología, las personas y las empresas buscan "mejor, más barato, más rápido" y "no podría ser ...
Quítate la funda de la webcam
Humanicemos la experiencia de la comunicación web: ¡quítate la funda de la webcam!
Take a Break from Your Reading…?
I was surprised when I heard this recommendation from three separate people… They said they were working their way through business books and needed ...
Suspender la incredulidad: 5 minutos pueden ahorrarte 5 años (¡o más! )
"Lo aprendí por las malas. Esto me habría ahorrado cinco años". "No me di cuenta de que lo que estaba haciendo era un ...