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Peter Cohan se unió a Randy Frank, de Navattic, para explorar la "Demostración de Ignición", la chispa necesaria para captar clientes potenciales en la fase inicial del proceso de compra.
Hablamos de los riesgos de ignorar a los clientes potenciales que hoy "solo ojean" (que se convertirán en los compradores de mañana) y de los retos de las tradicionales demostraciones "generales" para los que "solo ojean". También exploramos cómo hacer avanzar los procesos de venta y compra (¡un paso más!) mediante el uso de Demostraciones de Ignición, empleando toques humanos o tecnológicos.
Puede consultar la conversación completa de 13 minutos aquí y en el Sitio web de Navattic.