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EN GREAT DEMO!
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"Déjame cerrar mi puerta" - Una historia de descubrimiento de confianza y credibilidad
¿Qué porcentaje de tu equipo cree que hace un buen trabajo con Discovery, pero tú sabes que no es así?".
"Es difícil ver tu ratón..."
"Es difícil ver el ratón...", dice el cliente potencial, "es bastante pequeño". Es un problema muy (¡muy!) común, ya que la resolución de pantalla de los ordenadores...
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith para que me pusieran "en caliente"...
"Si no sabes hacer la pregunta adecuada, no descubres nada".
"Si no sabes hacer la pregunta adecuada, no descubres nada". - W. Edwards Deming ¡Así se descubre!
"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes lo suficiente".
"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes suficientemente bien". - Albert Einstein Nada cristaliza nuestra comprensión de una idea o tema...
"No soy todo el mundo..."
"Yo no soy todo el mundo..." Eso es lo que dijo un alto directivo de un cliente potencial al responder al comentario del vendedor de que "a todo el mundo le gusta esta función..." durante una demostración. ...
“I was gratified to be able to answer promptly…”
“I was gratified to be able to answer promptly, and I did. I said I didn’t know” — Mark Twain
"¡Quiero que esto sea interactivo...!"
"La mitad del mundo está compuesta por gente que tiene algo que decir y no puede, y la otra mitad que no tiene nada que decir y ...
"¡Conseguí el trabajo!"
"Conseguí el trabajo", dijo triunfante. Utilicé las historias de 'Suspending Disbelief' para responder a las preguntas del entrevistador, y después de...
"Me pagan por señalar, hacer clic y hablar..."
Hace poco, oí a un colega de preventa decir en broma a un cliente potencial: "A mí me pagan por señalar, hacer clic y hablar...". Acabo de darme cuenta de que ...
“I finally had a chance to read Suspending Disbelief by Peter Cohan and let me tell you, it’s 🔥”
“I thought I’d skim a story or two… but I couldn’t put it down.” “🚀 Just finished Suspending Disbelief by Peter Cohan… and it’s ...
“I Already Saw Your Demo….”
“And I didn’t see anything interesting.” That was the prospect’s response to the vendor’s inquiry, “Would you like to learn more?” First ...
“Here’s the Truth?”
When someone starts a sentence with the phrase, “Here’s the truth,” I’m immediately skeptical!
“Habit Is Habit”
“Habit is habit, and not to be flung out of the window by anyone, but coaxed downstairs one step at a time.” — Mark ...
“Great!” Said the Salesperson…
I can’t tell you how many times I’ve heard vendors exclaim “Great!” in response to a prospect admitting a major pain. It would be ...
"Llegar a lo grande: Coaching para 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas" - Grabaciones del seminario web
Las demostraciones tradicionales -y la realización de demostraciones tradicionales- son simplemente insuficientes hoy en día. Introducimos siete hábitos que se corresponden con aumentos (bastante drásticos) del éxito de las demostraciones...
Club de lectura "Haciendo Descubrimientos" SE - ¿Cuál es TU nivel de habilidades de descubrimiento?
Me uní a Kintan Brahmbhatt, cofundador y consejero delegado de Olto Labs, en este interesante y esclarecedor debate sobre habilidades, métodos, consejos y ejemplos de descubrimiento. ...
"Relleno del cliente": un consejo estupendo para la demostración
He aquí un consejo realmente estupendo: invite a su cliente potencial a ser el cliente final y rellenar el formulario por delegación, a través de usted.
"Relleno de clientes": ¡un consejo de demostración realmente estupendo!
Estaba viendo demostraciones que destacaban los formularios/portales de entrada de los vendedores de cara al cliente y observé algunas prácticas deficientes. Cada proveedor afirmaba que los clientes finales "pueden completar el proceso...
"Relleno de clientes": ¡un consejo de demostración realmente estupendo!
This tip will change your demos BIG time… Encourage your prospects to actively PARTICIPATE in your demos by gently (but firmly!) forcing them to ...
"Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde"
Conclusiones muy interesantes de un estudio realizado por Gong hace unos años: "Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde" y "Los acuerdos competitivos se ...
"Chunking" en las demostraciones
En los talleres ¡Gran Demo! enseñamos a convertir una demostración en una serie de "trozos" consumibles. Cada trozo necesita una introducción, un cuerpo y ...
"Podcast "Preventas en llamas
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
"Entrevista "Bits About Books
Esta entrevista de 50 minutos explora la historia fundacional de ¡Gran Demo! y los orígenes del libro, además de descripciones y explicaciones de muchos conceptos de ¡Gran Demo!
Imágenes e ilustraciones de "antes y después" en las demostraciones
¡En los talleres Great Demo! ayudamos a los equipos a identificar las pantallas y entregables "wow" de su software ("Ilustraciones"). Un enfoque estupendo es aprovechar el conocido ...
"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020
En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):
“With great curiosity comes great opportunity!”
Be curious – it’s an evolutionary advantage!