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Me uní a Kintan Brahmbhatt, cofundador y consejero delegado de Olto Labs, en este interesante y esclarecedor debate sobre habilidades de descubrimiento, métodos, consejos y ejemplos. Utilizamos como guía los Siete Niveles de las Habilidades de Descubrimiento, explorando:
- Descubrir el dolor (el punto final de más de las organizaciones)
- Exploración más profunda del dolor (más un poco de pila tecnológica)
- Examinar el impacto (por qué es el dolor importante, que se ve afectado y cómo?)
- Captación de valor tangible (valores concretos, no generalizaciones vagas)
- Reingeniería de la visión (¡porque los clientes potenciales no saben lo que no saben!)
- Otras dimensiones del descubrimiento, como las "víctimas de quemaduras", la capacitación de los campeones y la curva de adopción de la tecnología.
Puede encontrar la grabación aquí: ¡disfrútela!
https://www.linkedin.com/events/sebookclubwithpetercohan-olto7350680020169740289/
Y aquí es donde puede encontrar "Haciendo descubrimientos" así como "Gran demostración". y mi recién estrenada colección de relatos breves divertidos, atractivos y llenos de lecciones de vida "Suspender la incredulidad":
Descubrimiento
https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/
Gran demostración Tercera edición:
https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/
Suspender la incredulidad: