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EN GREAT DEMO!
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Una alternativa para agradecerle su tiempo
Muchos vendedores pronuncian la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un posible cliente, y a menudo añaden "Sé que su...
Una alternativa para agradecerle su tiempo
Muchos vendedores pronuncian la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un posible cliente, y a menudo añaden "Sé que su...
7 consejos para crear presentaciones de ventas convincentes que conviertan
¿Está cansado de hacer presentaciones de ventas que no consiguen captar la atención de su público? ¿Quiere crear presentaciones que conviertan y ...
7 hábitos inteligentes para las reuniones web
Considere la posibilidad de utilizar las prácticas de las reuniones presenciales como modelo para las reuniones web.
30 Haciendo Descubrimiento: The Tony Moze Podcast - Cómo hacer descubrimiento en ventas y preventa
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 65 minutos sobre: Por qué escribí Haciendo Descubrimientos "¡No es lo que sé, es lo que me dicen...!". ...
24 pepitas de demostración: El Podcast de Tony Moze - ¡La psicología de una gran demo!
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 59 minutos sobre: Las historias de origen de ¡Gran Demo! y "Haz primero lo último" El valor de ...
2022 SE Trends Series Entrevista
Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre:
Grabaciones de las presentaciones del DEMOFEST 2020
Las grabaciones de las presentaciones de Peter Cohan "7 Habits for Stunningly Successful Demos" y Julie Hansen "Acting Tips for Connecting On-Camera", así como de los demás ...
2 Estadísticas de ventas esclarecedoras (y aterradoras)
El Grupo Brevet ha recopilado algunas observaciones deliciosas en su post "21 Mind-Blowing Sales Stats". Los números 14 y 15 son especialmente interesantes...
(Si sólo lee UN artículo este año, ¡éste es el UNO!) El increíble valor de los eventos de realización de valor
"¡Cada diagnóstico y tratamiento necesitan su correspondiente pronóstico...!" - Yo ¿No sería una delicia diferenciar dramáticamente en el descubrimiento? Es muy fácil. Una vez que su ...
"¡Ahora debes mostrarnos cómo...!"
Primeros experimentos con ¡Gran Demo! Ilustraciones Hace cien años trabajaba desde nuestra oficina suiza con la misión de "Lograr el despliegue ...
"¡Cambiaste mi vida...!"
De vez en cuando recibo un mensaje como "¡Tu gran demo! me ha cambiado la vida..." o "Hacer Discovery ha remodelado drásticamente mi proceso de...
"Sí, pero" = ?
"¡Tienes un culo bien gordo!", exclamó triunfante Steve, mi compañero de juegos de rol. Estábamos en una sesión de entrenamiento de inicio de ventas donde el orador exhortó...
"¡Contamos grandes historias pero perdemos el negocio...!"
Este lamento procedía de un jefe de ventas. Señaló que habían invertido en formación sobre storytelling, pensando que las habilidades para contar historias darían a sus...
"¿Le guiamos por nuestra demo?"
¿Por qué la gente siempre me ofrece una demostración de su software? Francamente, ¡preferiría correr! "Caminar" implica un proceso largo, detallado, ...
"Señalar con dos dedos en demostraciones cara a cara
¿Se ha fijado alguna vez en cómo señalan los auxiliares de vuelo durante las instrucciones de seguridad? La mayoría utiliza el método de los "dos dedos". ¿Por qué? Porque es el más claro ...
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!"
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" - Adam Freeman Gran lectura durante las vacaciones (¡cualquiera de ellas!). ¡Haciendo Discovery!
“The Culture Map” – A Brain-Expanding Book!
I’m pretty well traveled and have been in customer-facing roles across the U.S., the UK, Continental Europe, Russia, parts of Asia and Latin America, ...
"Gracias por su tiempo..." Alternativa
Muchos vendedores pronuncian la frase "Gracias por su tiempo..." al empezar o terminar una reunión con un cliente, y a menudo añaden "Sé que su tiempo...
"Riesgos de "Tell Show Tell
A muchas personas que trabajan en ventas y preventa se les ha enseñado a "contar, mostrar, contar" cuando hacen demostraciones de su software. Es un buen enfoque, pero necesitas...
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor".
"Suponer es bueno, pero averiguar es mejor". - Mark Twain El hecho de que todos sus clientes actuales hayan sufrido X, Y y Z no ...
"Gastar" frente a "Invertir
He observado que muchos de los vendedores y preventas más experimentados y con más éxito utilizan el término "invertir" cuando hablan de precio y valor con los clientes potenciales...
"¿Recuerdas cuando yo...?"
Cuando en tus demostraciones te encuentras diciendo: "¿Recuerdas cuando...?", significa que tu demostración es demasiado complicada. Y aquí está tu GPS para ...
"Recientemente, tropecé con una Gema Verdadera..."
"He leído más de 30 libros de ventas y gestión -Gap Selling, Sandler, Challenger, MEDDPICC en Infobip- y todas las abreviaturas intermedias. Pero hace poco me topé con un...
"¡Oh, buena pregunta...!"
En la fase de descubrimiento, cada vez que un cliente potencial dice: "Oh, buena pregunta...", significa que lo estás haciendo muy bien. ¿Por qué? Porque has tocado un tema que ...
"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa"
"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en Preventas. Está lleno de valiosos marcos para el éxito, incluyendo diapositivas de situación...
"Ratonear" en las demostraciones
¿Qué importancia tienen los movimientos del ratón en sus demostraciones? Mucha. Piense en una típica demostración en directo de una hora de duración: Cuando se transmite a través de Internet, la mayoría de los ...