"Lectura obligada para cualquier profesional de preventa" - Gran demostración

"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa"

"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en preventa. Está lleno de marcos valiosos para el éxito, como el formato de diapositivas de situación, esquemas de demostraciones, agendas de reuniones recomendadas y cómo calcular deltas (es decir, construir un caso de negocio), por nombrar solo algunos.

Es fácil de leer; lo terminé en un fin de semana. El libro está salpicado de historias de terror sobre demostraciones, recuadros, ejercicios y axiomas. Estas anécdotas dividen el texto en partes y a menudo resultan divertidas. Por ejemplo, compara las malas demostraciones con la experiencia de caerse de la bicicleta y que los "serviciales" transeúntes te ofrezcan todo EXCEPTO lo que más necesitas (vendas y aspirinas).

Estoy deseando aplicar las enseñanzas a mis próximas demostraciones. Estoy deseando leer su otro libro, Doing Discovery. (Según Cohan, el descubrimiento insuficiente es la principal razón por la que fracasan las demostraciones tradicionales, y estoy totalmente convencido de ello)".

- Revisión reciente de GREAT DEMO! por una estrella emergente de la preventa

 

 

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