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"No soy todo el mundo..."
Eso es lo que dijo un alto directivo en respuesta al comentario del vendedor: "A todo el mundo le gusta...". este función..." durante una demostración.
En el mundo hay más de 8.000 millones de personas, y cada una de ellas es un individual. ¿Por qué esperar que un tipo de descubrimiento se adapte a todos los individuos? ¿Por qué esperar que una misma demo se adapte a todas las personas?
¿Y si reducimos el campo basándonos en "personas"? Bueno, eso es un comienzo, pero la mayoría de las definiciones de personas de las organizaciones son demasiado amplias, demasiado blandas.
En su lugar, tome ejemplo (¡o dos!) de GREAT DEMO! y Descubrimientoy organice su población por puesto de trabajo e industria. Este método proporciona una homogeneidad sorprendentemente buena con respecto a los objetivos, las dificultades y las necesidades del puesto de trabajo, y le permite centrarse con bastante precisión al tiempo que tiene en cuenta las diferencias individuales específicas.