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La buena gente de Consenso han iniciado una serie de "Podcast de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, ha sido galardonado con las dos primeras entregas:
Episodio 1: "¿Qué es lo primero que deben entender los líderes de preventa hoy frente a hace 10 años?".
Este diálogo de 7,5 minutos exploró los ratios de preventa, con algunos comentarios sobre el ratio tradicional de recursos de ventas:preventa frente al escalado, junto con reflexiones sobre la visión, las metas, los objetivos y los KPI, y algunas diferencias de pensamiento entre los líderes de ventas frente a los CRO. Puede encontrar la grabación aquí.
Episodio 2: "¿Cómo crean los gestores de primera línea [de preventa] una mejor alineación con ventas?".
¡A menudo es un hueso duro de roer...! Exploramos algunos retos, examinamos funciones específicas, haciendo descubrimientos, y discutimos una solución no obvia e intrigante, junto con métodos de generación de visión. Puede encontrar este podcast de 8,5 minutos aquí.
¡Que aproveche!