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Varios graduados de los talleres de ¡Gran Demo! señalaron que, mientras que en el libro de la Gran Demostración se utiliza la frase "Hazlo otra vez", el término que se emplea actualmente en los talleres y las comunicaciones es "Quita las capas". Preguntaron: "¿Por qué el cambio?".
Es un pequeño ejemplo de evolución continua, ¡clave del éxito de cualquier metodología! Entre los ejemplos más impactantes de mejora y ampliación de ¡Gran Demo! se incluyen:
- Orientaciones para demostraciones automatizadas
- Demostraciones de ampliación y renovación
- Demostraciones para ventas transaccionales
- Reuniones híbridas de demostración - donde los participantes pueden ser tanto presenciales como a distancia
- Exploración de métricas de preventa
- Demostraciones de Vision Generation
- Habilidades y metodología de descubrimiento
- Demostraciones de encendido - iniciar el recorrido del comprador
- Aprovechar la presencia de los proveedores
- Almuerzo y formación prácticas de demostración
- Éxito de los clientes perspectivas
Y mucho más: consulte las páginas de Recursos en nuestra sitio web. Para estar al día de los cambios, suscríbase a nuestro boletín.
Por consiguiente, si ya ha participado en un taller ¡Gran Demo! ¡con anterioridad, puede considerar la posibilidad de reforzar y ampliar su conjunto de herramientas de metodología de demostración inscribiéndose en un taller Great Demo! Clase magistral.
Volviendo a "Do It Again" vs. "Peel Back the Layers", ambos significan lo mismo, pero "Peel Back the Layers" es una forma más precisa de comunicar la idea central - que es convertir tu demo en una bidireccional y bidireccional. conversación aplicando enfoques de pirámide invertida. La demostración debe explorar las capacidades con tanta profundidad como desee el cliente potencial (pero no más, por lo general).
¿Cómo se su ¿la evolución va...?