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EN GREAT DEMO!
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DEMOSTRACIONES A AUDIENCIAS MIXTAS LOCALES Y REMOTAS
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes y otros participantes se conectan a distancia?
Demos y el principio de parsimonia
"La simplicidad es la máxima sofisticación". - Leonardo da Vinci "La simplificación es una marca del verdadero genio" - Dan Ariely "Todo debe ser ...
Mentalidad de demoscópicos y prospectos: ¡Escépticos!
La mayoría de los clientes potenciales tienen una mentalidad escéptica, de "demuéstramelo", cuando acuden a una reunión de demostración, lo que significa que los vendedores empiezan sus demostraciones...
Demos and Prospects’ Initial Mindset
What are your prospects’ emotional stances when you start your demos? Enthused? Curious? Skeptical? Cynical? Annoyed? Apathetic? Neutral? How does their mindset ...
Demostraciones y Julia Child: ¿Qué podemos aprender de los programas de cocina?
Julia Child llevó los platos y métodos de la cocina francesa a los hogares estadounidenses en el siglo pasado (1963-1973 o por ahí) en su entretenida y educativa ...
Demostraciones y programas de cocina Parte 4: "Primero comemos con los ojos"
Compárese: un poco de estofado tirado en un plato frente a la misma preparación servida con cuidado en un cuenco grande y artístico, espolvoreado con verduras cortadas, ...
Demostraciones y programas de cocina - Parte 3: ¡Deformación temporal!
¿Cuánto tiempo se tarda en asar un pavo? Te imaginas un programa de cocina que te hiciera esperar horas para ver el completamente...
Demostraciones y programas de cocina - Parte 2: Nadie quiere verle cortar verduras
Tenlo en cuenta: Nunca se ve al chef cortando cebollas en la pantalla. En lugar de eso, todos los ingredientes se han preparado con antelación y están listos para usar...
Demonstration Skills Level 6: Manages and Explores Prospect Questions
“Any questions so far?” “Nope, we’re good…” There are three parts to this level: Assessing and managing the flow of questions. Exploring the intent ...
Demonstration Skills Level 5: Vision Generation!
Solving the “No Disco No Demo!” vs “Just Show Me a Demo!” Dilemma How often are you asked to provide an overview demo to ...
Demonstration Skills Level 4: Communicates Business Value
Value! Value! Value! Value! The number one complaint from presales, sales, and customer success leaders about their teams’ demos is that “they don’t communicate ...
¿Demostración o demolición?
Sólo hay unas pocas letras de diferencia entre una demostración y una demolición. Los enfoques tradicionales demuelen las demostraciones: Guardando lo mejor para el final Mostrando cómo ...
Podcast Demologue - Descubrimiento, menús, demostraciones automatizadas y mucho más.
Me uní a la buena gente de Demoboost para este debate informativo de 30 minutos: "¡Ésta es especial! ✨ Peter Cohan ha sido una inspiración para nosotros...
DEMOFEST Costa Oeste en vivo y en directo: "Cómo superar las objeciones de venta" - 29 de marzo San Francisco
Presentaré "Cómo superar las objeciones de venta: por qué muchas objeciones de venta no deberían tener que superarse" en esta conferencia presencial de preventa: "Ayúdame a entender ...
Grabaciones DEMOFEST
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están ...
Grabaciones de las sesiones de DEMOFEST 2022 - Acceso completo
Buenas noticias. La buena gente de Consensus ha facilitado el acceso a todas las sesiones de DEMOFEST aquí, tanto si se ha registrado previamente como si no.
DEMOFEST 2022
El programa de DEMOFEST de este año tiene una pinta estupenda - aquí tienes cómo inscribirte. Esperamos verle allí.
¿Demo Ready Lead?
Muchas organizaciones tienen una definición de "cliente potencial listo para la venta" para diferenciarlo de los clientes potenciales comparativamente no cualificados, y para ayudar a agilizar los procesos de venta. ¿Cuántos ...
Consejo de demostración: Cómo curar el síndrome del ratón Zippy
¿Sufres el síndrome del ratón Zippy? Estos son los síntomas...
Consejo de demostración #233: Una imagen vale...
Consejo de demostración #233: Una imagen vale más que mil palabras; ¡una pantalla atractiva vale más que mil clics de ratón! (¡Una gran ilustración de demostración!)
Historias de demostración: ¿Viaje, destino o ambos?
Hoy en día se habla mucho de contar historias en las demostraciones y actividades de venta relacionadas. Muchos vendedores de software hablan de "The Journey" o "The Customer's...
Demo Skills Level 9 – Adapts Across a Broad Range of Demo Scenarios
How adept are you with these? Demos to the 5 Technology Adoption Curve Populations “Burn Victims” Executive Briefing Centers New Products and New Categories ...
Demo Skills Level 8 – Applies Storytelling!
Next to “communicating business value” storytelling is the most frequent demo skills improvement sought by sales and presales managers. But just “wrapping a story ...
Demo Skills Level 7: Using Biased Questions to Outflank Competition
Achieving Level 7 is a major step! Most presales and salespeople are completely unaware of the use of Biased Questions. In traditional demos, vendors ...
Demo Skills Level 10 – Methodology!
What’s important about “methodology”? A great deal! A methodology is an integrated, coherent suite of skills that interconnect, leverage and support one another, enabling ...
Demo Skills Level 10 – Demo Assets!
What is “Demo Capital” and what does it enable? Demo Capital supports amplification of demo and discovery best practices! Level 10 is really an ...
Demo Skills Assessment Time!
Where are you with the ten levels of demo skills? Level 1: Follows the standard demo script. Level 2: Customizes based on the prospect’s ...