ES 
EN GREAT DEMO!
Blog
COVID-19, preventa y liderazgo
Se trata de un momento crítico para que la gente de preventa aproveche su condición de asesor de confianza para dirigir y orientar a nuestros clientes en el funcionamiento y la comunicación ...
"Llegar a lo grande: Coaching para 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas" - Grabaciones del seminario web
Las demostraciones tradicionales -y la realización de demostraciones tradicionales- son simplemente insuficientes hoy en día. Introducimos siete hábitos que se corresponden con aumentos (bastante drásticos) del éxito de las demostraciones...
Microsoft Teams - Actualmente no se recomienda para demostraciones remotas
Actualmente carece de un conjunto de herramientas de anotación necesarias para resaltar partes específicas de las pantallas de software en las demostraciones y, en consecuencia, ...
Nueva oferta para demostraciones y presentaciones a distancia - La triste (pero cierta) situación - Y qué puede hacer al respecto
¿Cuántas demostraciones y presentaciones web empiezan con "¿Puede ver mi pantalla?" - ¿seguidas de nada más que el presentador hablando y haciendo clic? Pregúntese...
Grabación del Webinar - Qué es la preventa: La preventa es el secreto para reducir los ciclos de ventas
Los compradores quieren expertos. En el mundo actual de las ventas basadas en el producto, nunca ha habido una oportunidad o un riesgo mayores en el aprovechamiento del equipo de preventa. Las empresas ...
Coronavirus y demostraciones a distancia
Ante la creciente preocupación por el coronavirus COVID-19, las organizaciones están cancelando grandes reuniones y trabajando para reducir la exposición de empleados, terceros y clientes. En consecuencia, ...
5 métodos (suaves pero firmes) para entablar una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación sustantiva de Descubrimiento. ...
Siete hábitos para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito demostrativo que conducen al cierre de negocios.
Gran demostración Mejores prácticas para demostraciones a distancia
¿Quieres una historia de terror? Te daré un teaser: El remate es: "No, estoy bien...".
Éxito asombroso ¡Gran demostración! Implantación: la perspectiva de un profesional
Algunos empiezan a hacer cambios enseguida. Otros miran a ver cómo les va con sus compañeros. Y (lamentablemente) algunos ignoran por completo la inversión...
Un entorno de demostración perfecto...
En sus demostraciones, ¿con qué frecuencia se disculpa por su incapacidad para demostrar capacidades, completar flujos de trabajo o presentar resultados e informes convincentes? ...
Una historia de LEGOs y demostraciones
Lo maravilloso de las ofertas de software de "caja de herramientas" es que pueden hacer muchas cosas; el reto es que el cliente a menudo no sabe...
¿Cuándo es el momento adecuado para hacer una demostración?
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento del día para realizar...
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones?
Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...
Demostraciones en ferias - Utilizar el "enfoque del menú"
Me encanta y odio a la vez hacer demostraciones en ferias comerciales. Son maravillosas porque ofrecen la oportunidad de interactuar con muchos clientes. Son...
¿Por qué compraron?
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan implantado en ...
Lograr el éxito con demostraciones de software basadas en la web
La interactividad es la clave de las demostraciones a distancia. Su capacidad para atraer y captar la atención del público es la receta del éxito.
Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ...
Contar historias en demostraciones
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor ...
Demostraciones de situaciones complejas sorprendentemente exitosas
¿Alguna vez ha tenido una demostración en la que varios clientes querían ver varias soluciones? ¿Alguna vez ha tenido la sensación de que la demostración parecía complicada o ...
Demostraciones a distancia asombrosamente horribles: la lista de las diez mejores formas de infligir dolor a distancia
¿Quieres una historia de terror?
¿Qué podemos aprender del análisis de 67.439 demostraciones? Algunas conclusiones sorprendentes
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...
Catástrofes bien evitadas: el día a día de las demostraciones
Un colega comentó una vez cínicamente, en respuesta a una petición de una demostración de "un día en la vida": "Dame una semana y puedo enseñarte un día en la vida..." ...
Demos asombrosamente horribles - Lost in the Weeds
¿Cómo podemos alentar las preguntas y asegurarnos de que no nos desvían del camino?
Demostraciones de Vision Generation
¿Qué es una demo de generación de visión? Es la demo suficiente para generar una visión en la mente del cliente de que una solución a un negocio...